Cornelsen und Heureka-Klett starten durch

Beim Marketing für ihre Produkte setzen Heureka-Klett und Cornelsen im Weihnachtsgeschäft 2002 neue Maßstäbe: Unabhängig voneinander führen die Publisher Werbeaktionen durch, die den Umfang all ihrer bisherigen Werbeaktionen in den Schatten stellten.

Nie zuvor haben die Edutainmentpublisher Cornelsen Verlag und Heureka-Klett Softwareverlag so intensiv für ihre Produkte geworben wie in diesem Jahr zum Weihnachtsgeschäft, heißt es. Im Mittelpunkt der Werbeoffensive Heureka-Kletts stehen die neuen Lernabenteuer "Historion" und "Mathica" und die ebenfalls neuen Krimi-Lernadventures "Brand im Hafen?" und "Chaos am Set?". Für die Titel will der in Stuttgart ansässige Publisher von Mitte November bis Mitte Dezember TV-Spots im Programm der Sender ProSieben, Vox, Viva Plus, Super RTL, SAT.1 und RTL 2 schalten. Die rund 300 Werbesendungen sollen 40 Millionen Kontakte generieren.

Neue Maßstäbe im Marketing gesetzt

"Obwohl beziehungsweise gerade weil der Softwaremarkt momentan schwierig ist, haben wir uns für diese umfangreiche Marketingkampagne entschieden. Die Fernsehspots eignen sich hervorragend, unsere Titel möglichst multimedial, spannend und zielgruppengerecht zu präsentieren", begründet Heureka-Kletts Geschäftführer Herbert Richert die Aktion. Die Werbung für die neuen Produkte beschränkt sich aber nicht nur auf das Fernsehen. Auch eine Pressekampagne, Infoflyer und kostenlose Demo-CDs zählen dazu. Dem Handel will der Publisher eine Schaufensterdekoration zur Verfügung stellen, die als Deckenhänger oder als Standdisplay genutzt werden könne. Zudem plant der Verlag Anzeigen in verschiedenen Zeitschriften und einen Internetauftritt. Wie viel sich der Edutainmentanbieter diese Kampagne insgesamt kosten lässt, verrät Geschäftsführer Richert nicht.

Anders der Cornelsen Verlag, Berlin. 200.000 Euro gibt das Unternehmen für das Marketing zur neuen Version 6.0 seiner Reihe "Tell Me More" aus, sagt Carsten Pfeiffer, Vertriebs- und Marketingleiter Handel, Cornelsen. Damit betritt auch dieser Publisher Neuland, was den Umfang seiner Werbeaktionen betrifft. Dem Handel will der Verlag Plakate, 50.000 Demo-CDs und Prospekte mit einem Preisausschreiben für die Endkunden zur Verfügung stellen, bei dem es als Hauptpreis eine Wochenendflugreise nach Paris für zwei Personen zu gewinnen gibt. Zudem will Cornelsen für "Tell Me More 6.0" Anzeigen in "ComputerBild", "Chip", "Focus", "Focus Money", "Die Zeit", "Spotlight" und neun anderen Zeitschriften schalten. "Focus Money" sollen im November rund 200.000 Demo-CDs der neuen Produkte beiliegen.

Zur Einführung des Produkts hatte der Publisher darüber hinaus in mehr als 100 Buchhandlungen und Filialen von Handelsketten Schulungen zu der neuen Software durchgeführt. Außerdem wurde "Tell Me More 6.0" im Rahmen der Cornelsen-Roadshow bundesweit im mehr als 30 Städten präsentiert. Offensichtlich mit Erfolg. Dazu Carsten Pfeiffer: "Vier Wochen nach der Erstauslieferung in Deutschland waren bereits über 30.000 Exemplare der neuen Ausgabe 6.0 verkauft."