Web Media und Ravensburger feiern "Lorcana"-Erfolg mit Gaming-Influencern

Zum kommenden Launch-Event des zweiten Disney-Lorcana-Sets lassen Web Media Publishing und Ravensburger sich in die Karten blicken: Der zurückliegende Erfolg beim ersten Lorcana-Event kam maßgeblich auch über die Einbindung von Gamer:innen als Zielgruppe, erklärt Projektleiterin Laura Zwanziger.

Ende August hatte Web Media Publishing für Ravensburger ein großes Stream-Event für den Launch von Disneys Trading Card Game Lorcana auf die Beine gestellt. Im Mittelpunkt: Ein Cast aus deutschen Top-Influencer:innen, darunter auch solche aus dem Gamingbereich wie Lara Trautmann alias Lara Loft, Viet Nguyen von den Rocket Beans und Daniel "Dhalucard" Hagen. Fast 550.000  Zuschauer:innen sahen sich im April das viereinhalbstündige Launchevent an. Ein verbuchter Erfolg – der auch zu einem zweiten Launch-Event anlässlich dem Set Nummer 2 von Disney Lorcana geführt hat, das am bereits diese Woche, am 16. November 2023 auf dem Ravensburger-YouTube-Kanal stattfindet.

Zu diesem Termin gibt Web Media Publishing nun Einblick in die Taktik, die hinter dem ersten Event steckte. Für den Erfolg des Launchvideos war ganz maßgeblich die Zielgruppenansprache verantwortlich. Die Organisator:innen sprachen dabei neben Kartenspielfans ganz explizit auch Gamer:innen an, und zwar nicht nur über den Cast. Laura Zwanziger, Projektleiterin des Events und Senior Business Development Managerin bei Viralwunder von Web Media Publishing, erklärt auf GamesMarkt-Anfrage, wie das erreicht wurde. "Das fängt im Kern beim Asset an, das wir von Anfang an sehr drauf achten, dass es zu den unterschiedlichen Zielgruppen passt, heißt Inhalt, Messaging und Tonalität entsprechend an sie anpassen. Daher erstellen wir auch unterschiedliche Assets für unterschiedliche Zielgruppen. Ein Beispiel: Wenn wir im Inhalt des Videos z.B. die ganzen Karten oder nur Artworks zeigen, werden wir Kartensammler erreichen, aber keine Gamer. Für die sind ihre Influencer und das Gameplay wichtiger. Wir gehen auch an Media & Anzeigen vom transportierten Inhalt eher wie an guten Social Media Content ran und vermeiden bei so einem Projekt platte Marketing-Assets - und das macht nach unserer Erfahrungen - auch wenn wir andere Kampagnen betrachten, die wir für unsere Kunden direkt aus dem Gaming umsetzen -  den großen Unterschied, weil die Assets viel überzeugender sind als klassische Anzeigen und die Zielgruppe sich das auch lieber ansieht als die üblichen, langweiligen Werbebotschaften."

Ganz wesentlich waren außerdem die ausgewählten Castmember für den Stream, daher auch die erwähnten Games-Influencer:innen. "Dafür nutzen wir dann aber auch gern wie in diesem Fall den Cast, produzieren mit ihnen extra Cut-Downs, die wir für die Kampagne nutzen können, usw. Und ansonsten ist es eigentlich wie bei jeder Mediakampagne auch eine Frage des Setups der Zielgruppen und konstanten Optimierung. Bei Inhalt und Ansprache kommt es uns natürlich zu Gute, dass wir über unser eigenes Magazin Gameswelt die Zielgruppe einfach selbst sehr gut kennen."

Auch Steffen Vierrether, Marketing & PR Manager Trading Cards GSA, zeigt sich zufrieden: "Gemeinsam haben wir mit dem Launch-Event für Disney Lorcana sowohl unterhaltsamen Content für unsere Zielgruppen geliefert als auch unsere Marketingziele übertroffen. Wir schätzen die Zusammenarbeit mit einer Agentur sehr, die sich für unsere Produkte genauso begeistert wie wir und voll hinter den gemeinsamen Projekten steht. Ich bin gespannt, wohin wir uns mit den Launch-Events entwickeln werden."

Zwanziger betonte dahingehend auch die außergewöhnlich gute Zusammenarbeit mit Ravensburger, den beteiligten Influencer:innen, ihren Managements und Produktionspartner Laser Studios: "Die direkte und effektive Kommunikation war ganz entscheidend für den Erfolg. Man sieht an diesem Case, wie gut es für ein Projekt ist, wenn man gemeinsam so eng auf ein Ziel hinarbeitet. Leider ist dieses enge Zusammenspiel zwischen Agenturen, Influencer:innen, ihren Managements und Kunden nicht selbstverständlich, auch wenn es eigentlich ein Muss ist, um kreative und zielführende Ideen umzusetzen. Wir freuen uns, dass wir es in diesem Fall anders und vor allem zusammen gestalten konnten. Auch für das Folge-Event zu Set 2 von Disney Lorcana gibt es einige spannende Änderungen, die nur deswegen entstehen konnten, weil wir gemeinsam mit Ravensburger eine wirklich offene und freundschaftliche Projekt-Atmosphäre herstellen konnten, in der alle Beteiligten die Möglichkeiten hatten, sich persönlich einzubringen."

Für Web Media Publishing und die hauseigene Agentur sollen die Lorcana-Events nicht die letzten, sondern vielmehr ein Startschuss in den Bereichen Influencer- und Event-Marketing sein. Sören Lohse, Vorstand bei Web Media Publishing, sagt über die Ambitionen der Agentur: "Dieses Projekt hat deutlich gezeigt, dass wir den Erfolg erzielen, den wir unseren Kunden garantieren - mit kompetitiven KPIs. Das erreichen wir genau deswegen, weil wir wie kein anderer interdisziplinär denken und effizient arbeiten. Das Launch-Event für Disney Lorcana war dabei erst der Auftakt zu einer spannenden Entwicklung innerhalb unserer Firmengruppe: Die Bereiche Influencer- und Event-Marketing werden für uns als Unternehmen zunehmend wichtiger und wir planen, sie kontinuierlich auszubauen - immer mit dem Anspruch, unser Know-how aus anderen Fachbereichen für den Erfolg der Projekte weiter einzubringen. Wir freuen uns auf jede kommende Herausforderung und jedes weitere Event dieser Art."