Nachgefragt bei Frank Holz, Marketing Director Atari Deutschland

Mit "Best of Atari" hat der Frankfurter Publisher erst im Februar dieses Jahres seine Zweitvermarktung neu konzipiert. games.markt sprach mit Marketing Director Frank Holz über das Reihenkonzept und die geplante Marketingunterstützung.

gm: Nach welchen Kriterien wählen Sie die Titel für Ihre Budget-Line aus?

Frank Holz: Wie es der Name schon ausdrückt, werden stets einige der beliebtesten und erfolgreichsten Produkte aus dem Atari-Portfolio in der Range "Best of Atari" vermarktet. Die Produkte der Range sollen den einfachsten und preisfreundlichsten Einstieg in die Entertainmentwelt von Atari. Zusätzlich zu der Funktion als Zweitvermarktungsreihe unserer Toplizenzen dient die Range als Plattform für exklusive Neuerscheinungen. Dabei handelt es sich um Spiele, die erstmals unter dem Label "Best of Atari" erscheinen und die der Produktrange zusätzliche Attraktivität verleihen. Unter den bereits erhältlichen Titeln ist beispielsweise "Atari 80 Classic Games in one" eine exklusive Erstveröffentlichung. Von den neuen Produkten, die am 29. April erscheinen, ist das Geschicklichkeitsspiel Ballance bislang in keiner anderen Form erhältlich.

gm: Mit welchen Marketingmaßnahmen begleiten Sie den Release neuer Titel in Ihrer Budgetreihe und wie unterscheidet sich das Marketing im Budgetbereich zum Vollpreissegment?

Holz: Einer der wichtigsten Bestandteile der Vermarktung ist die Produktverpackung selbst. Auf deren Gestaltung haben wir ganz besonderes Augenmerk gelegt - sie ist besonders auffällig. Zusätzlich zur Einpassung der jeweiligen Packshots in das grafische Konzept der Produktreihe befinden sich sämtliche unter "Best of Atari" erscheinenden Titel in einem aufmerksamkeitsstarken DVD-Case aus knallrotem Kunststoff. In diesem Verpackungskonzept setzt sich die CI unseres Unternehmens mit der Kennfarbe Rot konsequent fort. Besonders bei der Warenpräsentation, zusammen mit anderen Titeln aus der Spielereihe, entfaltet die Verpackung am PoS ihre volle Wirkung. Zusätzlich zu direkten Werbeaktivitäten für die Range wird die Kommunikation der "Best of Atari"-Serie in reichweitenstarke Marketingmaßnahmen und Kampagnen zu anderen Atari-Produkten eingebunden.

gm: Wie wichtig ist eine kompakte Platzierung der Reihe im Handel, damit diese vom Verbraucher auch als Sonderedition wahrgenommen wird?

Holz: Speziell bei "Best of Atari" ist die kompakte Platzierung der Ware von größter Wichtigkeit, da sie aufgrund der auffälligen Gestaltungsmerkmale der DVD-Verpackungen zusätzliche Aufmerksamkeit generiert. Die Produkte sollen durch ihre starke optische Signalwirkung aus dem übrigen Produktangebot herausstehen. Spiele aus der Reihe "Best of Atari" sind ein Hingucker am PoS.

gm: Welches PoS-Material stellen Sie für eine verbesserte Präsentation am PoS Ihrer Budgetreihe zur Verfügung und wie wird es vom Handel angenommen?

Holz: Momentan setzen wir stark auf Regal-Branding und angrenzende Maßnahmen. Im Lauf des Jahres werden noch speziell für "Best of Atari" entwickelte Warenträger erhältlich sein. Das wichtigste PoS-Tool ist und bleibt jedoch die aufmerksamkeitsstarke Spieleverpackung selbst und deren kompakte Platzierung am PoS.