Softwarehändler zur Internetaktion von Konami

Ende November bot Spielehersteller Konami seinen N64-Titel "Superman" auf der hauseigenen Internetseite für 69,95 Mark an. Damit lag das Spiel um 60 Mark unter der eigenen unverbindlichen Preisempfehlung. EM wollte wissen: Können derartige Aktionen den Handel schädigen?

Martin Schneider, Manager CS Division Konami Wir hatten das Spiel im Juli veröffentlicht und zu 90 Prozent durchverkauft. Dann aber haben wir festgestellt, daß der Handel das Interesse an dem Titel verloren hatte. Einem Spiel wird heute nicht mehr die Zeit gelassen, sich zu etablieren. Da haben wir unser Lager angeguckt und uns gefragt: Warum wenden wir uns für die letzten paar hundert Stück nicht direkt an den Endverbraucher? Und das haben wir dann einfach mal versucht, auch um die Reaktionen zu testen und unsere Internetseite zu pushen. Mit dem Verkauf sind wir zufrieden, es kommen täglich einige Orders herein. Wir werden die geplante Menge wohl auf diesem Weg absetzen können. Den Handel aber können und werden wir auch künftig nicht ausschließen. Er ist für uns nicht zu ersetzen; über die Werbung in den Geschäften erreichen wir die meisten Kunden. Nur der Handel bewegt für uns die großen Stück-zahlen. Über das Internet werden wir also, wenn überhaupt, nur ältere Artikel anbieten.

Michel Wedler, Produkt Manager Saturn Ich bin der Meinung, das war eine Verzweiflungstat von Konami. Sie sind den Titel vermutlich über den Handel nicht mehr losgeworden, dafür war er auch zu uninteressant. Deshalb ist auch der Erfolg dieser Aktion fraglich. Eine reine Restpostenvermarktung, die macht mir keine Sorgen.

Alexander Molinski, Einkaufsleiter Schaulandt Das würde ich als Akt der Verzweiflung bezeichnen. Der Titel ist bei uns zum Beispiel überhaupt nicht gelaufen. Da war das wohl die letzte Möglichkeit, den Artikel loszuwerden. Grundsätzlich sehe ich die Sache allerdings kritisch, da könnten jetzt ja auch andere auf die Idee kommen. Schließlich gehen alle Anbieter ins Internet, und der Markt kann sich so verschieben. Das muß man beobachten, der Handel übers Internet kann schon bald 20 Prozent des Gesamtumsatzes ausmachen.

Mehmet Ünal, Geschäftsführer Planet Media Frankfurter Ring GmbH Hätte Konami einen PlayStation-Titel wie "Silent Hill" im Internet für 50 Mark angeboten, hätte das Einfluß auf unseren Umsatz gehabt. Bei einem Titel wie "Superman" ist das kein Problem, der lief sowieso nicht gut. Zudem ist N64 im Abflauen. So habe ich von dieser Aktion überhaupt nichts bemerkt.

Markus Brüchler, Inhaber Ulti-Com Wir haben keine Auswirkungen gespürt, da wir N64 eh nicht im Sortiment haben. Grundsätzlich halte ich eine solche Aktion aber für eine bodenlose Frechheit, schließlich leben wir alle voneinander. Würden wir N64 im Programm führen, wäre das für mich ein Grund, Konami aus dem Sortiment zu streichen.

Thomas Wilcke, Vertriebsleiter Electronic von A-Z Ich halte diese Aktion für nicht so gravierend. Zumal es sich um ein Spiel für Nintendo handelte - für 129 Mark kauft das doch sowieso keiner mehr. Für einen Einzelhändler hätte es eher Auswirkungen, wenn er bei einem Titel beim Großhandel für 40 Mark einkaufen müßte und den gleichen Artikel Tage später für einen Endpreis von 60 Mark im Internet findet.

Detlef Hostettler, Vertriebsleiter JoySoft Diese Aktion habe ich relativ gelassen betrachet. Bei anderen Titeln hingegen sähen wir das nicht so gern. Aber "Superman" hatten wir sowieso schon aus dem Sortiment genommen. Ich vermute mal, daß den auch niemand für 70 Mark gekauft hat.

Efthimios Sidiropoulos, Produktguppenmanager McMedia Einkaufskooperation Wir können eine solche Aktion keinesfalls begrüßen. Zwar war "Superman" schon vom Markt, aber wir betrachten es als Gefahr für unsere Einzelhändler, wenn ein Lieferant auf einmal Wettbewerb macht. Da sind wir im Interesse unserer Einzelhändler strikt dagegen. Wir werden auch keinen Link auf unsere Internetseite setzen für einen Hersteller, der E-Commerce betreibt.

Oliver Hermann, Vorstandsvorsitzender MultiMedia Independent Andere Hersteller haben so etwas ja auch schon versucht. Das zeigt die Richtung an, die die Hersteller einschlagen wollen. So sehen sie dann ja auch konkret, wohin die Produkte gehen. Bei diesem Titel bedeutet die Aktion keinen Schaden, aber die Entwicklung muß man genau beobachten. Wird das massiv betrieben, kann so was das Käuferverhalten beeinflussen. Das würde dem Handel die Luft nehmen.