Zusatzgeschäft mit Merchandising

Die Frankfurter Buchmesse hat sich zu einem unentbehrlichen Treffpunkt der Merchandisingbranche entwickelt. Zahlreiche Verlage bieten inzwischen zu ihren Lizenzthemen Merchandisingprodukte an. Favoriten sind dabei sicherlich Film- und TV-begleitende Bücher, Magazine und Kalender. Gerade für Buchhändler sind außerdem Non-Book-Artikel ein willkommenes Zusatzgeschäft.

Merchandisingartikel im Zusatzsortiment entwickeln sich zu einem wichtigen Umsatzfaktor. Die Produkte können themenorientiert mit Buch präsentiert werden und als Impulsgeber zum Buchkauf motivieren. Durch die Lizenzprodukte wird die Popularität der Buchfiguren und -themen gesteigert. Die Verbreitung des Produktnamens kommt wiederum dem Handel zugute. Der Branchenmix ist außerdem sicherlich ein Mittel, die Konkurrenzfähigkeit des Buchhandels zu fördern und neue Kunden hinzuzugewinnen. Gerade jüngere Leser werden von den Merchandisingartikeln in die Buchhandlungen gelockt.

Entscheidend sind jedoch vor allem die Bindung an das Buch und das Potential zum Longseller. Klassische Themen und Dauerthemen haben hier die Nase vorn. Auch Publishing spielt beim Merchandising eine wichtige Rolle. Vor allem Begleitbücher zu Kinofilmen und TV-Serien haben sich zu Absatzrennern entwickelt. Durch das Filmerlebnis entwickelt der Kunde eine assoziative Beziehung zum Lizenzprodukt. Auch das Produktportfolio bietet umfangreiche Möglichkeiten. Von Kalendern, Postern und Postkarten über Magazine und Bücher bis zu CD-ROMs ist alles geboten.

vgs Verlag

Marktführer im Bereich Buch zur TV-Serie ist der vgs Verlag. Vor 28 Jahren startete der Verlag mit Begleitbüchern zum Schulfernsehen, inzwischen machen die TV-Begleitbücher rund 70 Prozent des Gesamtprogramms aus, sagt Jürgen Pütz, Leiter Presse-und Öffentlichkeitsarbeit vgs (links). Das Konzept hat sich bewährt. 1997 konnte ein Jahresumsatz von 27,4 Millionen Mark erwirtschaftet werden. Allein zum Langzeitfavoriten Hobbythek wurden insgesamt 3,5 Millionen Begleibücher verkauft und der Umsatz '97 im Vergleich zum Vorjahr verdreifacht. Weiteres Highlight des Verlags seien die Bücher zur RTL-Soap-Opera "Beverly Hills", die sich insgesamt schon 2,5 Millionen Mal verkauften.

Popularitätsgewinn erfuhr auch die Pro-Sieben-Serie "Akte X" durch den erfolgreichen Kinostart von "Akte X - Der Film". Seit der 20th-Century-Fox-Film Anfang August in die deutschen Kinos kam, wurden schon mehr als zwei Millionen Besucher verbucht. Ab Mitte September gibt es auch im Fernsehen neue Folgen der Kultserie und von vgs den dritten Teil des "Akte X"-Kompendiums mit Episodenführer und Ausblick auf die neue Staffel. vgs bietet inzwischen 30 Bücher zur TV-Serie, von denen bereits 1,8 Millionen Exemplare verkauft wurden. Jüngste Neuheiten sind das Quizbuch "X-Master", das die Fans auf Wissen und Hintergründe der Serie prüft, sowie die Biografien der Hauptdarsteller Gillian Anderson und David Duchovny. Außerdem bietet der Verlag erstmals eine "Akte X"-Folge als Hörkassette an. Weitere TV-Themen von vgs sind die SAT-1-Serie "Millenium" mit drei neuen Romanen, "Dr. Quinn - Ärztin aus Leidenschaft" von RTL 2 und der Klassiker "Lindenstraße" mit zwei neuen Bänden, die alle 700 Folgen sowie Hintergründe und Fakten zu Deutschlands beliebtester Familienserie enthalten. Auch im Kinofilmbereich ist vgs aktiv. Bereits ein Klassiker sei das Making-Of zu "Lost World", meint Pütz. Jüngste Erfolge seien mit dem Roman zum Roland Emmerich Blockbuster "Godzilla" und einer Biografie des Regisseurs verbucht worden. Auch Frauenliebling Leonardo DiCaprio wird von vgs per Bildband vermarktet. Außerdem veröffentlicht der Verlag neu zum Kultfilm "Star Wars" eine "Star Wars"-Enzyklopädie zum gesamten "Star Wars"-Universum, die",Star Wars'-Chroniken" und den Hintergrundband "Magie und Mythos".

Burgschmiet Verlag

Auch der Burgschmiet Verlag hat sich auf die Publikation von Büchern zu TV-Serien und Kinofilmen spezialisiert. Seit rund zwei Jahren werden Romane und Begleitbücher zum gesamten TV-Spektrum, von Science-fiction über Unterhaltungserien bis zu Ratgeberserien, publiziert. Entscheidend für den Erfolg der Begleit-bücher sei das Medium. "Erfolgreiche TV-Serien machen auch das Buch zu einem Longseller", meint Jessica Kardeis, Presse-und Öffentlichkeitsarbeit BSV. Themen-highlights von bsv sind die Serien "Gegen den Wind", "Stargate" und "Derrick". Anfang Oktober erscheint zur letzten "Derrick"-Folge der offizielle Fanband mit Fotos, Fakten und Hintergründen. Doch besonders im Kinofilmsegment hat sich BSV einen Namen gemacht. Romane und Making-Ofs von Blockbuster-Filmen haben sich zu einem sicheren Standbein entwickelt. Als erster und einziger Verlag erwarb BSV die Publishinglizenz an allen künftigen Filmproduktionen des Hollywood-Majors Metro Goldwyn Mayer (MGM). Um das internationale Filmlizenzgeschäft zu vertiefen, ist der Verlag auch auf Filmmessen wie der Mip TV und der Mipcom in Cannes vertreten. Entscheidend für den Bucherfolg sei auch hier der Kinoerfolg. Aktuelle Highlights sind die neuen "Titanic"-Produkte. Neben einem Bildband liefert BSV einen Kalender, ein Storybook und ein Posterbook zum Erfolgsfilm. Ein Leonardo-DiCaprio-Starbuch ergänzt die Produktpalette. Als Topseller wird der Bildband zum Blockbuster "Godzilla" gehandelt. Auch zur neuen Spielberg-Produktion "Zorro", die Mitte Oktober in die deutschen Kinos kommt, liefert BSV das passende Begleitbuch. Weitere Neuheiten sind die MGM-Themenbücher zu "Robocop" und "Ein Fisch namens Wanda", die im November ausgeliefert werden. Zusätzlich publiziert der Verlag SciFi-Bücher zu "Star Trek Voyager" und das offizielle "Star Wars"-Magazin. BSV bietet zur Zeit rund 100 Merchandisingartikel an, jährlich kommen etwa 50 Neuheiten hinzu.

Te Neues Verlag

Mit 1500 lieferbaren Kalendern und Non-Book-Artikeln gehört der Te Neues Verlag zu den Marktführern im Merchandising- und Publishinggeschäft. '97 wurde ein Jahresumsatz von 60 Mio. Mark erwirtschaftet. 1931 als Druckerei gegründet, entwickelte sich der Verlag zum Multipublishing-Unternehmen, das mehr als 6000 Kunden beliefert. Das Verlagsangebot umfaßt 16 Produktgruppen, von Kalendern über Karten und Poster bis zu Mousepads, Textilien und Tassen. Der Verlag hat internationale Niederlassungen in New York, London, Tokio und Toronto und exportiert in 50 Länder. Basis ist eine breite Rechtepalette. Von Künstlern wie Andy Warhol und Keith Haring über Sportevents wie Formel 1 und Fußballbundesligavereinen bis zu Musikgruppen wie den Backstreet Boys und TV-Serien von ARD, ZDF, RTL und Pro Sieben ist alles im Rechteportfolio vertreten. Auch Filmlizenzen werden von Te Neues umgesetzt. Aktuelle Highlights sind hier die Kalender zu "Titanic", "Godzilla", "Zorro" und zum neuen Disney-Weihnachtsfilm "Mulan". Schwerpunkt der Verlagsaktivitäten bleiben die Kunst-und Fotokalender, die in Kooperation mit internationalen Museen hergestellt werden. Doch das Merchandisinggeschäft erzielte in den letzten Jahren ein überproportionales Wachstum. Gerade zum Jahr 2000 sind hier einige Neuheiten geplant. Te Neues ist Lizenznehmer der Weltausstellung Expo 2000 und vermarktet das Expo-Logo auf unterschiedlichen Formaten und Sortimenten. Vertriebswege der Te Neues-Produkte sind Museums- und Artshops sowie Galerien, Buch-und Schreibwarenhandel, Drogeriemärkte und Kauf- und Warenhäuser. Zusätzlich richtet der Verlag seit '97 eigene Fanshops in Kaufhäusern ein, in denen in eigens entwickelten Verkaufsmöbeln das Merchandisingsortiment des Unternehmens präsentiert wird.

Achterbahn Verlag

Eine andere Strategie verfolgt der Achterbahn Verlag. Die AG vermarktet seit '93 alle Rechte selbst. Topseller ist " Werner". Vor rund 15 Jahren erschien der erste "Werner"-Comic, inzwischen wurden mehr als sieben Mio. Comics verkauft. '97 ging das Unternehmen an die Börse und erzielte einen Jahresüberschuß von rund 200.000 Mark bei einer gewöhnlichen Geschäftstätigkeit in Höhe von rund 1,8 Mio. Mark. Zur AG gehört der Buch, -Film- und Musikverlag. Zur Comic-Figur gibt es rund 100 Non-Book-Artikel, der neueste "Werner"-Band ist gerade erschienen und verbuchte bereits 250.000 Vorbestellungen. '99 soll der neue "Werner"-Film ins Kinos kommen. Für den letzten "Werner"-Film, "Das muß kesseln!!!", begeisterten sich 5,6 Mio. Fans. Weitere Rechte der Achterbahn AG sind die "Haiopeis" von Thomas Siemensen, Ottos "Ottifanten" und die "Kleenen Punker" von Jackie Niebisch. Zur Produktpalette gehören Bücher, Kalender, Poster, Postkarten und Non-Books aus dem Textilbereich, Tassen, Figuren, Taschen und Feuerzeuge. Der Buchhandel ist erster Handelspartner, im Non-Book-Bereich wird über produktspezifische Nebenmärkte und Warenhäuser vertrieben.

Eichborn Verlag

Auch der Eichborn Verlag vermarktet seine Rechte selbst. "Wir sind in erster Linie ein Buchverlag und sind es immer gewesen", erklärt Uwe Gruhle, Leiter Merchandising Eichborn. "Mit Walter Moers haben wir vor rund fünf Jahren mit Merchandising angefangen", so Gruhle weiter. Die Artikel werden zu 95 Prozent selbst entwickelt und vermarktet. "Zuerst erscheinen die Bücher, dann kommt das Merchandising", so Gruhle. Nur in den Bereichen, in denen der Verlag nicht selbst tätig sein kann, würden Lizenzen vergeben. "Wir verstehen uns als Verlag und Rechteagentur. Merchandising ist ein guter Service, um die Leute auf- und auszubauen", erklärt Gruhle das Non-Book-Engagement. Inzwischen bietet der Verlag 150 Non-Book-Artikel, die rund 15 Prozent des Jahresumsatzes ausmachen. Der "Kleine Arschloch"-Film bewirkte '97 dazu noch eine fünfprozentige Umsatzsteigerung. Damit sind die Moers-Produkte die auflagenstärksten Artikel. Der neue Moers-Comic "Adolf" verkaufte sich seit seiner Veröffentlichung im Juni 103.000mal. Inzwischen wurde die Merchandisepalette um Produkte zu dem englischen Künstler Martin Baxendale und um die "Motomania"-Linie von Holger Aue erweitert. Geplant sind weitere Merchandiselinien zu den Romanen des Verlags. So soll in den nächsten 18 Monaten eine Merchandiselinie zu den Hühner-Comics von Peter Gaymann entwickelt werden. Vertrieben wird vor allem im Geschenkartikelmarkt. Weitere Vertriebskanäle sind Kaufhäuser und Buchhandel. Der traditionelle Buchhandel habe noch Probleme mit Comics, deshalb habe der Verlag ein spezielles Merchandise nur für den Buchhandel entwickelt. Mit dem sogenannten Buchattrappenprogramm soll der Buchhandel mit buchhandelsspezifischen Produkten erschlossen werden.