Aerosoft-Chef Diekmann: "Wer nach Genre sortiert, verkauft mehr"

Der Simulationsspezialist Aerosoft hat für 2019 eine Produktoffensive geplant. Neben PC, PS4 und Xbox testet das Unternehmen erstmals auch die Switch als Plattform. Gleichzeitig appelliert Firmenchef Winfried Diekmann an den Handel, das Genre Simulation in eigenem Interesse kompakt darzustellen.

2019 plant der Simulationsspezialist Aerosoft - ohne Add-Ons - fast ein Dutzend neuer Produkte. Allein bis und um die gamescom sind Spiele wie der "Bus Mechaniker Simulator", der "Notruf 112 - Die Feuerwehr Simulation 2" oder "On The Road" geplant. Letzteres bezeichnet Aerosoft-Geschäftsführer Winfried Diekmann im GamesMarkt-Interview als "erster ernstzunehmender Truck-Simulator, der sowohl für PlayStation 4 wie auch Xbox One erscheint". Dies sei insbesondere für die internationale Vermarktung notwendig, wo das physische PC-Produkt kaum noch eine Rolle spielt. Doch genau im Simulationsgenre sei das physische Produkt nach wie vor ein wichtiger Bestandteil der Verkaufsstrategie. "Die Zielgruppe für Simulationen ist in der Regel etwas älter und weniger digital, weil oft auch noch dieser Sammelreflex vorhanden ist", weiß der Aerosoft-Chef.

Doch nicht nur deshalb ist für Aerosoft das physische Produkt und die Präsenz am PoS so wichtig. Laufkundschaft und Zufallsverkäufe seien extrem wichtig, um die Zielgruppen für Simulationen zu erweitern. Doch beides gibt es in Digitalstores nicht. Wie wichtig das physische Produkt sei habe man beispielsweise am ersten Teil von "Notruf 112" gesehen. Der Anteil physischer Verkäufe lag bei dem Titel in Deutschland, Österreich und der Schweiz bei rund zwei Drittel. Und selbst international käme man noch in etwa auf einen Gleichstand zwischen physisch und digital.

Doch selbst wenn es ans Regal geht, gibt es laut Diekmann Unterschiede. "Es gibt Märkte, die alphabetisch sortieren, und Märkte, die sortieren nach Genre." Dies könne man auch an den Verkäufen erkennen. "Zumindest bei uns im Simulationsbereich gilt, wer nach Genre sortiert, verkauft mehr", sagt Diekmann. Seine Erklärung hierfür leuchtet ein: Wer alphabetisch sucht, der kennt bereits den Titel des Spiels und kann ihn deshab problemlos bei Amazon oder als Download finden.

Produktseitig steht für Aerosoft mit dem "Truck- und Logistik-Simulator" 2019 auch ein Experiment an. Es ist das erste Switch-Produkt von Aerosoft und laut Diekmann ein Test, ob auf der Nintendo-Plattform die Zielgruppe für Simulationen überhaupt erreichbar ist.

Mehr zur Produktoffensive von Aerosoft, warum man mit "Rescue HQ" auch auf Management setzt und wie er zum Thema Förderung steht lesen Sie in der nächsten Ausgabe von GamesMarkt.