Buhl Data konzentriert sich auf Retail-Distribution

Buhl Data hat sich mit Retail-Distribution einem neuen Geschäftsfeld verschrieben. Als kompetenter Partner für Softwarepublisher wollen die Neunkirchner einen Komplettservice anbieten, der von der Produktion bis zu Marketing und Fullfillment reicht. Gerhard Jährling, Direktor des neuen Geschäftsbereichs, stand zur veränderten Ausrichtung Rede und Antwort.

Die Entscheidung für die Retail-Distribution sei ganz nach dem Grundsatz "Stillstand bedeutet Rückschritt" gefallen, erläutert Gerhard Jährling, der Direktor des neuen Geschäftsbereichs bei Buhl Data. Es sei ganz natürlich, dass ein expandierendes Unterneh-men nach neuen Geschäftsfel-dern suche, mit denen es sich weiter im Markt etablieren könne. Der Bereich Retail-Distribution biete sich hier für Buhl Data ganz besonders an: "Durch unsere bekannten Softwarereihen,Wiso-Bookware' und,Wiso Geld-Tipps', die von uns nicht nur entwickelt und produziert, sondern auch vermarktet werden, haben wir nicht nur das nötige Know-how für die Vermarktung von Software. Auch die Vertriebskanäle, die,Newcomer' erst aufbauen müssten, kann Buhl Data anbieten." Außerdem stelle der Neunkirchener Softwarevermarkter interessierten Häusern einen Komplettservice zur Verfügung, den andere in dieser Form nicht bieten könnten.

"Dieser Service ermöglicht es den Unternehmen, sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren. Gleichzeitig können diese Partner sicher sein, dass ihre Software über die richtigen Kanäle an den richtigen Kunden gelangt." Unter Komplettservice versteht Jährling ein "Rundum-sorglos-Paket": Von der Produktion bis zur Distribution, vom PR-Marketing über das Call-Center bis hin zum Fullfillment decke Buhl Data alle Bereiche ab. Attraktive Partner sind bereits gefunden, so Jährling. Ulead, eJay, dragon und Heureka-Klett seien nur einige Namen, die sich an Buhl Data gewandt hätten. Und man sei weiter auf der Suche nach interessanten Publishern. Wobei sich Jährling durchaus wählerisch zeigt: "Es müssen Partner sein, die zu uns passen, die sich also wie wir über Jahre hinweg einen guten Ruf erarbeitet haben und die an einer für alle Beteiligten erfolgreichen und langfristigen Zusammenarbeit interessiert sind. Das gemeinsame Ziel ist die Marktführerschaft."

In der anspruchsvollen Einstiegsklausel bei der Partnerwahl sieht Gerhard Jährling einen eindeutigen Vorteil: "Da wir durchaus hohe Maßstäbe anlegen, bieten wir eine für den Handel in jeder Hinsicht interessante Produktpalette, deren Einsatz sich lohnt. Außerdem pflegen wir unser Angebot vor Ort über einen geschulten Außendienst, der derzeit aufgestockt wird. Unsere Mitarbeiter in diesem Bereich werden permanent weitergebildet und können dadurch Unterstützung gewährleisten, die man sonst eher selten bekommt." Insgesamt blicke Buhl Data optimistisch in die Zukunft. Die bereits gemachten Erfahrungen sind positiv, berichtet Jährling. Die Ausrichtung stimme, und die Angebote seien für alle Beteiligten von Vorteil. Darüber hinaus habe man sich natürlich noch weitergehende Ziele gesteckt.