Fahren Sie eine aktive Preisstrategie

Ein Rechenbeispiel: Für ein PlayStation-Spiel beträgt der Basispreis 59,90 Mark (30,63 Euro). Durch eine reguläre Preiserhöhung in den nächsten Monaten könnte ein neuer Signalpreis von 62,90 Mark (32,16 Euro) entstehen. Bei der Umstellung auf das Euro-Preissystem würde dies zu einem neuen, abgerundeten Preis von 31,90 Euro führen.

Das bedeutet, zum Zeitpunkt der Umstellung entspräche dies einer Preissenkung von 0,81 Prozent. Wird stattdessen - in Mark gerechnet - gleich ein Preissprung auf 64,90 Mark (33,18 Euro) angestrebt, dann könnte bei der Umstellung im Januar 2002 der neue Signalpreis von 32,90 Euro genommen werden.

Gegenüber dem Euro-Signalpreis bei reaktivem Verhalten (31,90 Euro) würde dies eine Preiserhöhung von 3,13 Prozent bedeuten. Resultat: Im ersten Fall hat sich die Handelsspanne verschlechtert, im zweiten Fall konnte sie angehoben werden. Das heißt, wenn es möglich ist, sollten Händler eine aktive Preisstrategie der reaktiven vorziehen.