Im Gespräch: Frédéric Bichat, Pointsoft Deutschland

Pointsoft Deutschland wagt sich nach erfolgreichen Zweit- und Drittvermarktungen nun ins Vollpreissegment vor. "Gamesmarkt.de" fragte Managing Director Frédéric Bichat nach der neuen Herausforderung Vollpreis, nach der Budgetmarke "Die Säule" und der Bedeutung einer durchdachten Marketing- und PR-Strategie.

GamesMarkt.de: Mit "Enigma - Rising Tide" und "Fire Department" veröffentlicht Pointsof erstmals auch Vollpreisspiele in Deutschland. Welche Erwartungen setzen Sie in dieses Segment, und wie sehen hier die weiteren Planungen aus?

Frédéric Bichat: Wir haben uns im Midprice- sowie Budgetsegment erfolgreich im deutschen Markt etabliert, und dieser Bereich wird auch nach wie vor unser Hauptstandbein bleiben. Es wird jedoch immer schwieriger, gute Produkte zu finden, die von Beginn an sauber vermarktet worden sind. Wenn man es hingegen von Anfang an selber in der Hand hat, ist es einfacher. Wir haben daher beschlossen, den Einstieg in das Vollpreissegment zu vollziehen und suchen dabei gezielt nach Produkten, die ein hohes Durchvermarktungspotenzial haben. Sowohl "Enigma: Rising Tide" als auch "Fire Department" sind qualitativ hochwertige PC-Spiele, die in ihrer jeweiligen Zielgruppe großen Zuspruch finden werden. Gerade neulich haben wir einen weiteren sehr interessanten PC-Titel lizenziert, den wir im 4. Quartal 2003 veröffentlichen werden. Ich darf hier noch nicht zu viel verraten, das Spiel wird aber in die Richtung Simulation gehen.

Sauber vermarktete Produkte sind selten

GM: Besonders erfolgreich ist Pointsoft weiterhin im Bereich der Zweit- und Drittvermarktungen. Wie hat sich das Konzept der "Säule" mittlerweile im Handel entwickelt?

Bichat: Die Säule wurde als Service für Kundengruppen entwickelt, die nur über begrenzten oder gar keinen Platz für ein komplettes Softwaresortiment verfügen. Wobei wir unsere Produkte lieber im Regal sehen. Wir haben derzeit etwa 200 unterschiedlich erfolgreiche Säulen im Markt. Am besten entwickelt haben sich die Platzierungen im Buchhandel und im Foodbereich.

GM: Sind Sie bei der Vermarktung an die Muttergesellschaft in Frankreich und die weiteren europäischen Niederlassungen gebunden? Gibt es hier Crosspublishingvorgaben, speziell auch im Full-Price-Segment?

Bichat: Grundsätzlich agieren alle Niederlassungen der Pointsoft Group bei der Beschaffung und Vermarktung von Produkten eigenständig und selbstverantwortlich. Bei der Beschaffung der Produkte werden natürlich, wenn möglich, Synergien zwischen den einzelnen Ländern genutzt.

GM: Für wie wichtig erachten Sie Marketing- und PR-Maßnahmen für Games? Mit 4-Real Intermedia haben Sie ja auch eine renommierte Agentur an Bord geholt.

Bichat: Jedes Spiel würde sich ohne eine gezielte Marketing- und Kommunikationsstrategie zu einem Flop entwickeln. Daher sind wir sehr froh, mit dem kreativen und erfahrenen Team von 4-Real Intermedia zusammenarbeiten zu können. Die hervorragende Branchenkenntnis und das umfassende Leistungspaket von 4-Real ermöglichen es uns, mit nur einem Partner die gesamte Vermarktung der Produkte professionell durchzuführen.

Gesamte Vermarktung durch 4-Real

GM: Wie ist das Unternehmen Pointsoft in Deutschland heute aufgestellt? Mit Andreas Litke verließ im April der Sales Director das Pointsoft-Team. Wie wurde hier die Nachfolge geregelt?

Bichat: Unsere Struktur ist klein und kompakt und verursacht nur geringe Fixkosten. Neben unserem Außendienst beschäftigt Pointsoft Deutschland weitere fünf Mitarbeiter in den Bereichen Verwaltung und Logistik. Wir haben uns entschieden Andreas Litke, der das Unternehmen verlassen hat, vorerst nicht zu ersetzen. Die Aufgaben wurden zwischen unserem Key Account Manager Jasim Beg und mir aufgeteilt.

GM: Pointsoft hat bereits seine Zusage zur diesjährigen GC - Games Convention gegeben. Welche Erwartungen haben Sie nach der bereits erfolgreichen Premiere im vergangenen Jahr jetzt an die GC 2003?

Bichat: Die Games Convention hat sich bereits im ersten Jahr durchgesetzt und ist für uns die wichtigste Videospielemesse in Europa. Wir werden die GC in diesem Jahr hauptsächlich nutzen, um Kunden, Medien und Endverbrauchern unser Spiel "Fire Department" sowie den neu angekündigten Titel zu präsentieren.