Im Gespräch: Goetz von Poncet, Gernot Speck, Topos

Der Topos Verlag strukturiert derzeit seinen Vertrieb neu und startet zudem mit Limesoft ein neues Label. GamesMarkt.de sprach mit Vertriebsleiter Goetz von Poncet und PR-Manager Gernot Speck über die anstehenden Veränderungen, die Positionierung von Limesoft und die neue Vertriebsstrategie.

GamesMarkt.de: Topos richtet sich vertrieblich neu aus. Aus welchem Grund?

Goetz von Poncet: Ursprünglich startete der Topos Verlag in den Handelskanälen der Unterhaltungselektronik. Mit der Zeit konnten wir unser Programm auch bei den Discountern platzieren. Eine marktgerechte Präsentation im Discounthandel ist allerdings zeitintensiv und mit großen Anstrengungen verbunden. Es blieb nicht ausreichend Zeit, um den klassischen Handel optimal zu bedienen. Ziel ist es nun, den Unterhaltungselektronikhandel wieder in allen Facetten stärker zu bedienen. Zudem planen wir den Einstieg in das Industriegeschäft.

GM: Wie genau soll das aussehen?

von Poncet: Industriekunden werden von vielen Softwarepublishern vernachlässigt. Das Dienstleistungspotenzial ist immens. Vor allem die Gestaltung von Produkten zur Erhöhung der Kundenbindung ist für viele Branchen interessant.

GM: Wie kann man sich solche Produkte vorstellen?

Gernot Speck: Ein Beispiel ist unser Quiztitel. Industriekunden können wir eine Individualisierung anbieten, die über Verpackung oder Cover hinausgeht. So können neue, unternehmensrelevante Fragen sowie Bannerwerbung und Links bis hin zur Firmenmusik und TV-Spots in das Produkt integriert werden.

von Poncet: Speziell Werbeagenturen und Einkaufsgenossenschaften für Werbemittel suchen Spiele und Anwendungen, die auf die Bedürfnisse ihrer Kunden zugeschnitten werden können. Mit dem Quiz bieten wir ein Produktgerüst an, das qualitativ hochwertig, kostengünstig und individualisierbar ist.

GM: Welche Konsequenzen hat das Industriegeschäft für den Vertrieb?

von Poncet: Wir werden das Vertriebsteam erweitern und u. a. einen zusätzlichen Außendienstmitarbeiter einstellen, der Handelsketten betreut und neue Industriekunden akquiriert.

GM: Wie passt die neue Vertriebspartnerschaft mit digital tainment pool in Ihr Konzept?

von Poncet: Durch dtp können wir Vertriebskanäle abdecken, die bislang nicht erreicht wurden. Unser Außendienstteam ist zu klein, um die Handelsketten in der gewünschten Frequenz zu besuchen. dtp verfügt über die entsprechende Logistik und garantiert für Topos die nötige Handelspräsenz.

GM: Topos führt derzeit auch ein neues Label ein...

von Poncet: Wir bauen derzeit die Marke Limesoft auf, die Planung sieht etwa 15 Neuveröffentlichungen in diesem Jahr vor. Exklusivdistributor wird zunächst der Büdinger Fulfilmentanbieter cap interactive sein. Limesoft ist nicht auf den Low-Budget-Markt ausgerichtet, sondern wird ausschließlich Produkte zwischen 30 und 100 Mark umfassen. Wir haben in diesem Fall viele Gespräche mit Händlern geführt. Ein innovatives Limesoft-Produkt ist beispielsweise ein Ratgeber für Tischdekorationen. Ein Privatmann hat die Idee zusammen mit einem Kompagnon aus dem Food- und Beverage-Bereich entwickelt. Sie wurde sehr gut aufgenommen, da es im CD-ROM-Bereich eine Marktlücke ist und entsprechende Themenbücher oft sehr komplex sind.

GM: Hat Topos weitere Lizenzen erworben?

von Poncet: Ja, einige Produkte sind bereits verabschiedet, über andere führen wir derzeit noch Gespräche. Neue Lizenzen sind aber immer eine Frage des Budgets. Insgesamt planen wir für die beiden Marken Topos und Limesoft noch etwa 20 Titel, darunter auch ein Programm aus dem Clip-Art-Bereich, für das wir auch neue Vertriebswege gehen wollen.

GM: Gibt es denn noch "unerschlossenes Terrain" für Software?

von Poncet: Sogar sehr viel! Beispielsweise wäre es für Schreibwarengeschäfte sicher lohnend, einen Tipptrainer sowie eine kleine Auswahl an Druckprogrammen anzubieten. Denn gerade in diesem Segment sind Spontankäufe sehr entscheidend. Dieses Potenzial geht in vielen Fällen verloren. Es gibt also noch viel zu tun, für uns, aber auch für den Handel. Vor fünf Jahren hätte es niemand für möglich gehalten, dass Softwareprodukte auch in Discountern oder Tankstellen angeboten werden. Heute werden dort große Mengen abgesetzt.

GM: Wie wichtig sind neue Vertriebskanäle für das Wachstum der Branche?

von Poncet: Sehr wichtig. Zwar steigt der Absatz Jahr für Jahr, aber durch die fallenden Preise entsteht ein Missverhältnis zwischen Mengen- und Umsatzentwicklung. Ein echter Zuwachs kann in unserer Branche nur über bisher vernachlässigte Kanäle generiert werden. Ich habe mir für nächstes Jahr vorgenommen, jedes einzelne Produkt zu analysieren und dafür neue Vertriebskanäle zu erarbeiten.

GM: Wie sehen Sie die internationale Vermarktung Ihrer Produkte?

von Poncet: Wir haben derzeit leider kaum mehrsprachige Produkte. Natürlich haben wir Kontakte zu potenziellen Partnern, die gerne mit uns zusammenarbeiten würden. Aufgrund unserer Vertriebsumstrukturierung werden wir uns aber erst ab 2002 um fremdsprachige Lizenzen kümmern.

GM: Wir danken Ihnen für das Gespräch.