Konami enthüllt Details zur "SH2"-Kampagne

"Silent Hill 2" ist eines, wenn nicht sogar das Highlight für PlayStation 2 in diesem Herbst. GamesMarkt.de sprach mit Martin Schneider, European Consumer Manager Konami, über Details zur geplanten Marketingkampagne, der bislang größten in der Historie von Konami of Europe.

GamesMarkt.de: Wo setzt Konami of Europe die Schwerpunkte bei der "Silent Hill 2"-Kampagne?

Martin Schneider: Die Marketingunterstützung für dieses Produkt entspricht dem höchsten Budget, das Konami jemals in ein einzelnes Produkt investierte. Es wird noch nicht einmal von der Metal Gear Solid-Kampagne übertroffen, die wir im Februar 1999 mit großem Erfolg durchgeführt hatten. Das Ziel der Kampagne ist klar definiert und heißt: maximaler Durchverkauf bis Weihnachten, der Rest läuft über Mundpropaganda. Der Hype für das Produkt ist bereits durch exzellente PR Arbeit im Vorfeld geschaffen worden. Darauf wird das Marketing aufbauen. Der terminliche Schwerpunkt wird klar auf den unmittelbaren Veröffentlichungszeitpunkt gesetzt. Wir werden somit am 19.11 zielgruppengerecht, das heißt im spielaffinen Medienumfeld, eine massive TV-Kampagne mit 30 Sek. Spots starten. Diese Kampagne wird bundesweit ab November durch 15 Sek. Kinospots vorbereitet und unterstützt. Begleitet wird diese Kino- und TV-Kampagne durch Werbung in der klassischen "Special Interest" Presse. Da wir der festen Überzeugung sind, daß Silent Hill der PS 2 ein ganz neues Publikum erschließen kann, werben wir auch in Medien, die eher "ungewöhnlich" für unsere Industrie sind, wie z.B. im Playboy, Mens Health etc.

GM: Welche PoS-Aktionen sind geplant?

Schneider: Aktionen am PoS wird es in Form von aufmerksamkeitstarkem POS Material geben. Desweiteren sind Gewinnspiele in Vorbereitung und eMails an unsere inzwischen schon 15.000 eMail Newsletter-Abonennten werden auf die bald online gehende Silent Hill 2 (www.silenthill2.de) Webseite hinweisen, die ab dem 1. November online sein wird. Weitere Aktionen sind aufgrund der USK 18 Einschätzung nicht geplant und am POS auch schwer durchführbar.

GM: Mit welcher Resonanz rechnen Sie?

Schneider: Die Resonanz ist heute schon überwältigend und übertrifft alle unsere Erwartungen. Die Vorbestellungen deuten heute schon auf eine Day One Menge von 80.000 Stk. Hin; dies sind Bestellungen von Kunden, die sehr genau wissen, was sie tun. Wir haben von Silent Hill für PSX vor zwei Jahren 150.000 Exemplare verkaufen können. Warum nicht wieder so eine Menge? Die Fans vom ersten Teil warten gespannt auf den zweiten Teil, das beweisen Dutzende Emails und Briefe, die wir jede Woche zugeschickt bekommen.

GM: "Silent Hill 2" besticht - wie der Vorgänger - vor allem auch durch die In-Game-Stimmung. Kann eine solche "Gruselstimmung" über Werbeträger überhaupt transportiert werden?

Schneider: Sie haben recht, Silent Hill lebt von der Atmosphäre. Diese ist schwer einzufangen und in einem Medium wie z.B Print wiederzugeben. Wir haben deshalb eine neue Kreativagentur in Hamburg mit der Umsetzung unserer Ideen in eine Werbekampagne beauftragt. Das Ergebnis war verblüffend und hat in Fokusgruppentests ein überaus positives Ergebnis erzielt, welches wir vorher nicht für möglich gehalten haben.

GM:Wie versucht KoE diese fesselnde Stimmung in die Werbekampagne einzubauen?

Schneider: Da müssen Sie sich überraschen lassen. Wir freuen uns schon auf die Reaktionen, die wir auf unsere Kampagne erhalten werden.

GM: Der Vorgänger wurde auch ohne Werbeunterstützung ein großer Erfolg. Warum wurde die Strategie von "Mundpropaganda" auf breite Werbeunterstützung geändert?

Schneider: Wir wollen auch dieses Mal, wie vorher bereits gesagt, nicht auf die Mundpropaganda verzichten, wir werden diesmal nur die Anzahl der Münder, die für uns werben, etwas größer machen.

GM: Welche Erwartungen hat KoE an "Silent Hill 2" im Vergleich zum Vorgänger?

Schneider: Schwer zu sagen, aber wir sind vom Erfolg von Silent Hill 2 überzeugt und glauben mit diesem Spiel mindestens 20% der PS2 Besitzer erreichen zu können. Bis Weihnachten wird es unserer Meinung nach ca. 600.000 PS2 in deutschen Wohnzimmern geben.

GM: Ist es für KoE und "Silent Hill 2" von Vorteil, dass PlayStation 2 in diesem Herbstgeschäft ohne Konkurrenz ist?

Schneider: Ja, auch wenn wir normalerweise Konkurrenz im Hardware Sektor für wünschenswert halten und uns im kommenden Jahr auf die Xbox und auf den Gamecube freuen, so glauben wir, dass eine Fokussierung des Handels und der Endkunden auf die PS 2 im November gut für Silent Hill 2 ist. Und was gut für Silent Hill 2 ist, ist gut für KoE.

GM: "Silent Hill 2" gehört zu den wenigen, wirklich außergewöhnlichen PS2-Spielen dieses Herbstes und gilt als potenzielles Zugpferd auch für die Hardware-Abverkäufe. Kann die voraussichtlich große Nachfrage an "Silent Hill 2" tatsächlich die PS2-Abverkäufe signifikant steigern?

Schneider: Wir sind immer schon der Meinung, daß nur gute Software den Absatz der Hardware dauerhaft fördern und garantieren kann. Konsequenterweise glauben wir also auch, daß Silent Hill 2 für viele der Auslöser zum Kauf einer PS 2 sein wird.

GM: Kooperieren KoE und Sony Computer Entertainment Deutschland bei der Vermarktung von "Silent Hill 2"?

Schneider: Ja, KoE und SCEE haben auf europäischer Ebene viele Meetings bezüglich der Vermarktung und der Marketingstrategie von Silent Hill 2 gehabt. SCEE hat Silent Hill 2 als das Top Produkt für diesen Herbst identifiziert und ist uns eine große Hilfe bei der Umsetzung unserer Strategien. Übrigens, die Preissenkung der PS 2 auf DM 599,- steht nicht im Zusammenhang mit Silent Hill 2. Wir freuen uns natürlich trotzdem über diesen neuen Preis und über den Hype, den dieser Preis ausgelöst hat.

GM: Herr Schneider, wir danken Ihnen für das Gespräch.