"Qualität und Exklusivität"

Infogrames wird das Tool Zusatzfeatures erstmals beim Titel "Stuntman" einsetzen. Das verriet Achim Schmauß, Marketing Manager Core Games bei Infogrames Deutschland, im Interview zum Thema "Bonusmaterial auf PS2-Games".

GamesMarkt.de: Planen auch Sie, künftig Zusatzfeatures in PS2-Spiele zu integrieren?

Achim Schmauß: Die DVD als Speichermedium bietet vielseitige Möglichkeiten, um neben dem Produkt selbst dem Konsumenten auch zusätzliches Material anzubieten. Voraussetzung hierfür ist die Generierung von interessantem Content. Bei Premium-Produkten ist sowohl die Nachfrage bei der Community vorhanden als auch das qualitativ hochwertige Bonusmaterial. Der erste Titelm bei dem Infogrames dieses Instrument konsequent nutzen wird, wird der bereits in den Most WantedmCharts platzierte "Stuntman" sein. Zu den Special-Features gehört u. a. ein "Making of Stuntman"-Video. In diesem siebenminütigem Video wird im Stil eines Musikvideos die Entwicklung des Spiels vom ersten Tag bis zum Release dargestellt. Die DVD wird den offiziellen Soundtrack der In-Game-Musik und ein Interview mit dem Stunt Director Vic Armstrong beinhalten. Oscarpreisträger Vic Armstrong war maßgeblich beteiligt an der "James Bond"-Serie, der "Indiana Jones"-Trilogie und einigen anderen Blockbustern. Insbesondere die "Driver"-Fans dürfen sich über einen exklusiven "Driver III"-Trailer freuen, der einen ersten Eindruck vermittelt, wie "Driver" auf den Next-Generation-Konsolen aussehen wird.

GM: Wie beurteilen Sie den Einsatz von Bonusmaterial als Kaufargument und mögliches Marketinginstrument?

Schmauß: Wir befinden uns in einem Markt, der gekennzeichnet ist durch eine Vielzahl an Toptiteln. Der Gesamtmarkt stagniert allerdings, gemessen an seinem wertmäßigen Umsatz. Insbesondere in einer Situation, in der viele sehr gute Konkurrenzprodukte existieren, ist es notwendig, dem Konsumenten nicht nur einen psychologischen Zusatznutzen durch die Werbung, sondern auch einen echten Zusatznutzen zu bieten. Um eine Differenzierung von der Konkurrenz zu erreichen, zeichnet sich ein echter Added-Value durch bestimmte Erfolgsfaktoren aus. Zum einen zählt die Qualität und nicht die Quantität. Für den Einsatz als Boni sollten die Bestanteile auf der DVD gezielt produziert werden. Zum anderen ist Exklusivität ein wichtiger Faktor, der die Wertigkeit des Produkts steigert. Der "Driver III"-Exklusivtrailer ist ein Kaufargument, das für zusätzliche Umsätze sorgen wird. Insgesamt erlangt das Produkt eine neue Dimension, indem für den Käufer die "Stuntman"-Welt unmittelbar erfahrbar wird. Als Marketinginstrument ergeben sich viele weitere Optionen. Bei Kooperationsansätzen mit Filmverleihern bietet sich die Möglichkeit, nicht nur die Beilage von Flyern oder ggf. CDs anzubieten, sondern auch die Integration von Trailern in die DVD, um so einen entsprechenden Gegenwert zu erhalten. Auch als Sonderwerbeform für eigene Produkte ist dies eine adäquate Plattform. Die Abverkäufe von "Zone Of The Enders" in England wurden durch die spielbare Demo von "Metal Gear Solid" sicherlich entscheidend beeinflusst.

GM: Glauben Sie, dass Bonusmaterial bald ein alltägliches Feature auf PS2-Spielen sein wird, ähnlich wie bei DVD-Video? Welche Auswirkungen hätte dies auf das Produktmarketing?

Schmauß: Die Bedeutung von Bonusmaterialien bei PS2-Spielen wird zunehmen. Im DVD-Markt wird die Wertigkeit einer Film-DVD an den besten Boni gemessen. Sie spielen für die Kaufentscheidung eine entscheidende Rolle. Tendenziell werden die Spiele mit zusätzlichen Features Druck auf alle Publisher ausüben, diesen neuen Wünschen und Anforderungen des Konsumenten zu entsprechen. Problematisch ist, dass der durch Bonusmaterialien ereichte Grad an Differenzierung abnimmt, je alltäglicher diese werden. Wenn der Trend seinen Höhepunkt erreicht hat, werden die Special-Features als Standard wahrgenommen. Ziel kann es dann sein, einen Benchmark zu erreichen, wie ihn "Star Wars: Episode I - Die dunkle Bedrohung" im DVD-Markt darstellt, mit erstklassigem Info- und Bonusmaterial.