SCED: PS3-Trade-Marketing setzt Maßstäbe

Kurz vor dem europäischen PlayStation-3-Start geht Sony Computer Entertainment in die Offensive. Eine Trade-Marketing-Kampagne, die in Umfang und Vielfalt neue Dimensionen erreichen soll, wird in den kommenden vier bis acht Wochen den deutschen Handel auf die neue Sony-Konsole einstimmen.

Sony Computer Entertainment Deutschland kündigt zum PlayStation-3-Start eine Trade-Marketing-Offensive an, die in Umfang und Vielfalt neue Dimensionen erreichen soll. Bereits seit Anfang März werden die deutschen Handelspartner intensiv auf den bevorstehenden Launch vorbereitet. Die volle Konzentration der Sales-Teams und Promotoren gilt dabei den großen Flächenmärkten sowie den Kaufhäusern in deutschen Innenstädten. Mehr als 250 Demostationen sind installiert, die den Konsumenten einen ersten Vorgeschmack in Sachen High-Definition-Gaming geben. Gezeigt werden Ingame-Trailer sowie verschiedene Einspieler zur Feature-Vielfalt der Sony-Hardware. Ab 19. März schwärmen dann die Promotorenteams aus und versorgen über 300 Handelspartner mit aufwendigen Dekomaterialien und Interieur, mit dessen Hilfe der Point of Sale in einen PS3-Erlebniswelt verwandelt werden kann. Kern der "This Is Living"-Kampagne ist es aber nicht nur, Gaming der neuen Generation den Kunden zu präsentieren, sondern auch die konzerneigenen Synergien geschickt zu nutzen. Die Verbindung zu Sonys Bravia-LCD-Fernseher wird auf den Präsentationsflächen allgegenwärtig sein.

Dem Verkaufspersonal das nötige Rüstzeug mit auf den Weg geben wird die sogenannte Mobile Academy. Vier Wochen lang schult Sony vor Ort die Fachabteilungen der Flächenmärkte und Kaufhäuser in Sachen PlayStation 3, Bravia und Blu-ray. Diese Chance nutzen nach Unternehmensangaben 430 Handelspartner aus dem gesamten Bundesgebiet. Zwischen 1500 und 2000 geschulte Verkaufsberater werden so rechtzeitig zum Launch auf die Kunden warten, rechnet Sony vor. Zudem sieht der Marketingplan auch umfangreiche Schaufensteraktionen in besten Innenstadtlagen vor. Ab April wird die "This Is Living"-Kampagne in deutschen Einkaufszentren für Aufmerksamkeit sorgen.

Sales Director Thomas Schütterle ist sicher, dass das umfangreiche Trade-Marketing seine Wirkung beim Publikum nicht verfehlen wird: "Wir wollen den Kunden eine maximale Erlebbarkeit der Multifunktionalität und des herausragenden Designs der PS3, der Faszination von High-Definition-Bildqualität und der trendsetzenden Markenwelt von PlayStation bieten. Wir freuen uns darüber hinaus besonders über die enge Zusammenarbeit mit unseren Konzern-Schwestern Sony Deutschland, Sony Pictures Home Entertainment und Sony/BMG. Die zukunftsweisende Playstation 3 ist für alle beteiligten Unternehmen ein wichtiges Puzzleteil ihrer aktuellen Sales-Strategien."