Zwei Mrd. Euro jährlich für PoS-Marketing

Die Industrie gibt in Deutschland etwa zwei Mrd. Euro jährlich für verkaufsfördernde Aktionen am PoS aus, ergab eine Studie. Dabei seien die kreative Gestaltung und Personalunterstützung die wichtigsten Kriterien.

Die Industrie gibt in Deutschland etwa zwei Mrd. Euro jährlich für verkaufsfördernde Aktionen im bzw. mit dem Handel aus. Dies geht aus dem aktuellen PoS-Marketing-Report der Unternehmensberatung UWG hervor. Demnach werden etwa 3000 verkaufsfördernde Aktionen pro Jahr in Deutschland durchgeführt, Preisreduktionen oder "Platzgebühren" nicht mit eingerechnet. Dabei seien die kreative Gestaltung am PoS sowie Personalunterstützung neben dem Zeitpunkt zum wichtigsten Kriterium aufgestiegen. Für 92 Prozent der im Rahmen der Studie befragten Handelszentralmanager und 89 Prozent der Marktmanager ist der Zeitpunkt einer Aktion das wichtigste erfolgsbestimmende Element einer Vkf-Aktion im Handel. Personalgestützte Kampagnen, auf Platz zwei, seien bei den Marktmanagern gegenüber der Befragung im Jahr 2000 sogar um sieben Prozentpunkte auf 86 Prozent gestiegen. Auch Zweit- und Sonderplatzierungen seien ein wichtiges Erfolgskriterium. Als unwichtigstes Einzelkriterium für eine erfolgreiche PoS-Aktion wurden vom Handel Coupons und Gutscheine genannt. Lediglich 40 Prozent der Marktmanager und 17 Prozent der Handelszentralentscheider fanden, dass Coupons und Gutscheine für Maßnahmen am PoS erfolgsbestimmend seien. Basis für das Gelingen einer verkaufsfördernden Aktion sind den Ergebnissen der Studie zufolge die rechtzeitige Ankündigung bei der Zentrale und die zeitlich passende Durchführung im Schwerpunktplan.