"Außergewöhnliche Marken benötigen außergewöhnliche Betreuung"

Ab Ende März vermarktet Concorde Home Entertainment den Film "Lara Croft: Tomb Raider" in einem attraktiven und umfangreichen DVD-Package. Möglich wurde dies erst durch eine umfangreiche Kooperation mit Eidos Interactive. GamesMarkt.de sprach mit Lars Winkler, Product/Marketing Director von Eidos, über die Details der Zusammenarbeit.

GamesMarkt.de: Eidos Interactive und Concorde Home Entertainment arbeiten sehr eng bei der Vermarktung der DVD zu "Lara Croft: Tomb Raider" zusammen. Wie kam es zu dieser Kooperation? Lars Winkler: Eidos war von Beginn an in diesem Projekt stark involviert. Das wollten wir ja auch und damit meine ich den eigentlichen Beginn. Wir haben unsere Eindrücke und Wünsche ins Drehbuch einfließen lassen, wir haben die Locations des Filmes mitbestimmt und wir haben einen konstruktiven Dialog mit Simon West als Regisseur gepflegt. Nicht zuletzt ist Jeremy Heath-Smith als Erfinder von Lara Croft ebenfalls Executive Producer des Filmes. Insofern liegt die Antwort der Frage auf der Hand - die Verfilmung ist ebenfalls ein Teil von Eidos und insofern nimmt die Kooperation bei dem nun anstehenden DVD-Projekt die höchste Priorität ein. Wir können mit dieser Verkaufs-DVD den Fans und Freunden von Lara Croft einen Wunsch erfüllen. Concorde Home Entertainment bietet uns eine Plattform, mit der wir eine unglaubliche Fülle an Bonusmaterial transportieren können. Und hierbei handelt es sich um Artworks, Trailers etc. die bislang in dieser Menge und Qualität nicht zu finden sind. Ich denke, dass wir bei Lara Croft nach 5 erfolgreichen Teilen in der "Tomb Raider"-Serie nichts mehr an "Lara-Fieber aufrechterhalten" müssen. Lara Croft und "Tomb Raider" besitzt seit langem schon eine Eigendynamik. Deshalb war der Kinofilm mehr als erfolgreich und u.a. aus diesem Grund wird ebenfalls die DVD ein Verkaufserfolg. Und wir freuen uns, wenn wir durch diese Kooperation den Fans von Lara Croft viel zurückgeben können. Denn Concorde HE hat uns die Möglichkeit gegeben, dass wir bei der Selektion des Bonusmaterials alle Freiheiten hatten und deshalb glaube ich, dass das Bonusmaterial schon alleine es wert wäre, die DVD zu kaufen. Die Kooperation hat insofern bestens funktioniert.

GM: Welche Synergien erhofft sich Eidos durch die enge Zusammenarbeit mit Concorde für das Brand "Lara Croft"? Winkler: Wir wissen, dass die Verfilmung neue Zielgruppen erschlossen hat. Die Verkaufszahlen aller "Tomb Raider"-Spiele, und damit meine ich die Erstvermarktung bis hin zur Drittvermarktung, haben sich in der Zeit der Kinopräsenz um 66 Prozent gesteigert. Und dies über Wochen. Viele Endverbraucher haben uns bestätigt, dass der Kinofilm eine Initialzündung für den Kauf eines der "Tomb Raider" Spiele war. Aus diesem Grunde haben wir auch auf Kinotrailer vor dem Film verzichtet. Damit hätten wir nur Eulen nach Athen getragen. Jeder Kinobesucher wusste, was Grundlage des Filmes war. Lara Croft und Angelina Jolie waren zum Kinostart auf 32 Magazincovers vertreten. Der Schulterschluss funktionierte perfekt. Wir haben uns erst nach dem großen Erfolg dazu entschieden, der DVD Version eine "Tomb Raider"-Vollversion beizulegen. Auch die Kauf-DVD wird wieder neue Zielgruppen erschliessen und wir freuen uns, dass wir diesen neuen Fans gleich einen exzellenten "Tomb Raider"-Teil mitliefern können. Die kleineste Gruppe der Lara - Fans hat nur einen einzigen "Tomb Raider"-Teil zu Hause. Sprich: wir wissen, dass die Fans gerne ein zweites, drittes oder viertes Spiel kaufen. Und sie werden sicherlich auch kein Halt vor "Lara Croft Next Gen" machen. Und ich denke, damit können wir alle gut leben - der Verbraucher erhält ein absolutes Prämiumprodukt zum bekannten Preis, welches in dieser Vielfalt seinesgleichen sucht und der Handel wie auch wir freuen uns über "Wiederholungskäufer".

GM: Eidos Interactive lizenzierte für die DVD-Vermarktung die Vollversion von "Tomb Raider: Die Chronik" an Concorde. Wie kam es zu dieser doch eher außergewöhnlichen Entscheidung? Winkler: Warum "außergewöhnlich"? Ich würde es eher einmalig nennen. Die Synergien beider Unternehmen sind sehr ausgeprägt. Bislang gab es eher durchschnittliche Erfolge bei der Leinwandumsetzung eines erfolgreichen PC- oder Konsolenspiels. Vielen Stimmen wurden laut und warnten vor der Umsetzung von Jolie in Lara. Diese Stimmen sind verstummt. Lara Croft ist immer noch eine Ausnahmeerscheinung in unserer Industrie. Die Markenbekanntheit, die Awareness und die unglaubliche Sympathie der Cyberheldin haben auch den Erfolg des Filmes stark beeinflusst. Und außergewöhnliche Marken benötigen außergewöhnliche Betreuung - um bei Ihrer Frage wieder anzuschließen. Wir von Eidos möchten das Medium "Movie DVD" nutzen, um unseren Kunden sehr viel von Lara zu bieten. Und da das Game "Tomb Raider - Die Chronik" auf dem Format DVD erscheint, sehen wir hierbei keine Gefahr bzgl. der Zweit- oder Drittvermarktung.

GM: In keinem anderen Land geht die Zusammenarbeit zwischen Eidos und den jeweiligen DVD-Vermarkter so weit wie im deutschsprachigen Raum. Gleichzeitig waren die "Tomb Raider"-Titel in Deutschland überdurchschnittlich erfolgreich. Warum wurde gerade in Deutschland eine so intensive Zusammenarbeit angestrebt? Winkler: Diese Frage zu beantworten dürfte ein ganzes Buch füllen. Fakt ist, dass wir in Deutschland nach "Tomb Raider 1" uns entschieden haben, mit Lara Croft einen anderen Weg bzgl. Markenpositionierung zu gehen. Unsere Kollegen in UK und USA setzen Lara immer noch als Actioncharakter a la Indianer Jones um. Wir in Deutschland haben schon früh erkannt, dass Lara eine Popikone werden kann. Insofern haben wir Lara mit "Tomb Raider 3" bspw. als Diva mit viel Lifestylepotential dargestellt. Diese Positionierung ist heute noch ein voller Erfolg. Kein Land hat derart viele Magazincover mit Lara Croft vorzuweisen, in keinem Land gibt es mehr Fanpages und kein Land hat eine eigene Lara Croft - Museumsausstellung (hier: Lara Croftism im Herbst 1999 in München) vorzuweisen. Hier sehen wir uns bestätigt und diese Sicherheit der Bestätigung haben wir natürlich nur durch unsere Fangemeinde erfahren. All dies spielte eine Rolle bei der Entscheidung, die DVD-Vermarktung derart umfangreich zu unterstützen. Letztendlich eine logische Konsequenz.

GM: Die Kooperation zwischen Eidos und Concorde ist langfristig ausgelegt. Welche gemeinsamen Aktionen sind in Zukunft denkbar? Winkler: Wir haben uns mit Concorde HE darauf geeinigt, dass wir einen Schritt nach dem anderen ausführen. Niemand steht unter Zeitdruck und insofern können wir alles in Ruhe auf uns zukommen lassen und analysieren. Es wäre sehr schade, wenn Concorde HE und Eidos die Früchte dieser Partnerschaft nicht auch bei anderen Projekten ernten wollen. Dies könnte ich mir bei anderen, zielgruppenaffinen Projekten vorstellen aber auch in Form von Bundlen Ende 2002 oder Anfang 2003. Konkrete Pläne gibt es aber derzeit nicht.