Cornelsen startet durch

In den nächsten Wochen will der Cornelsen Verlag neue Reihen auf den Markt bringen und bestehende Softwareserien ausbauen. Wie 2001 setzt der Publisher dabei auf Handelsaktionen. Denn sie spielen nach Ansicht von Vertriebsleiter Carsten Pfeiffer eine wichtige Rolle beim Erfolg eines Produkts.

Was neue Produkte und die Unterstützung des Handels betrifft, hat man bei Cornelsen für das neue Jahr gute Vorsätze. Mitte Januar startet der Softwarepublisher die Aktion "Groß rauskommen! Noten verbessern mit Cornelsen". Zeitnah zur Ausgabe der Zwischenzeugnisse in den Schulen bewirbt das Unternehmen seine Lernsoftware, beispielsweise die Reihen "English Coach" und "LolliPop": Durch Anzeigen und Prospektbeilagen in Zeitschriften wie "stern", "Brigitte", "spielen und lernen" und "Eltern for family" sollen die Verbraucher auf die Programme aufmerksam werden. Cornelsen will mit der Kampagne, die bis Ende Februar dauert, auch den Handel ansprechen.

Jeder Händler, der beim Verlag Lernsoftwaretitel im Wert von mindestens 500 Euro bestellt, erhält 32,5 Prozent Rabatt. Bei der Reihe "Power Learning", in der Mitte Januar fünf neue Titel erscheinen, bietet der Publisher in Form zweier Displays weitere Vergünstigungen: Wer einen Aufsteller plus 35 "Power Learning"-Exemplare bestellt, erhält einen Rabatt von 45 Prozent. Auf ein kleineres Display, das 20 Units fasst, gewährt Cornelsen einen Nachlass von 42,5 Prozent. Aufsteller und CD-ROMs müssen aber voneinander getrennt bestellt werden. Bei beiden Displays liefert der Publisher Werbemittel und Give Aways mit, bei dem größeren Aufsteller zudem Dekomaterial.

"Abgerundet durch ein attraktives Kundenpreisausschreiben dürfte die Aktion ein voller Erfolg werden und zusätzliche Kunden in die Geschäfte locken", meint Cornelsen-Vertriebsleiter Carsten Pfeiffer. Die Nachfrage nach den Prospekten, die das Gewinnspiel enthalten, sei groß. Nach der positiven Resonanz im vergangenen Jahr rechnet Pfeiffer auch für die erste Cornelsen-Kampagne 2002 mit einer regen Beteiligung der Händler. Beispielsweise hätten bei der Einführung der Reihe "Power Learning" im vergangenen Sommer mehr als 1000 Händler Aktionspakete bestellt und damit zum Erfolg des Produkts beigetragen. Nach Aussage von Pfeiffer wurden aus der Serie bislang mehr als 40.000 Exemplare verkauft. Für ihn ist es daher nur konsequent, dass Cornelsen "Power Learning" nun auf die siebte und achte Klassenstufe ausdehnt.Bislang beschränkten sich die Programme auf die Klassenstufen fünf und sechs. Im Lauf dieses Jahres soll die Reihe weiter wachsen. Im Juli will der Verlag "Power Learning"-Produkte für Neunt- und Zehntklässler in den Handel bringen.

Wie Pfeiffer verriet, arbeitet man bei Cornelsen derzeit zudem an einem Nachfolgetitel von "Mats und die Wundersteine". Aber auch im Bereich Lernsoftware für Erwachsene verstärkt Cornelsen sein Engagement. Ende Februar will das Unternehmen die erste CD-ROM der neuen Reihe "Start Off" auf den Markt bringen, die zunächst auf die Sprache Englisch begrenzt sein wird. Für Mai ist der Release von "Start Off 2" geplant. Der Preis für die CD-ROMs soll bei jeweils 40 Euro liegen.

Zudem beschäftigt man sich verstärkt mit der Zielgruppe Vorschulkinder. Für sie werden im März Titel einer neuen Serie namens "Die Mini-Mäuse" erscheinen. Die drei CD-ROMs zum Preis von je 25 Euro sind für Kinder im Alter von vier bis fünf, fünf bis sechs und sechs bis sieben Jahren gedacht. Auch, aber nicht nur für die "Mini-Mäuse" startet Cornelsen zum Ostergeschäft eine Aktion unter dem Motto "Kleine Helden". Während der Kampagne im März und April will der Verlag in Zeitschriften wie "Hits für Kids", "ComputerBild" und "Familie & Co" außerdem für folgende Titel werben: alle drei CD-ROMs der Reihe "Englisch kinderleicht mit Julius und Calico", "Mats und die Wundersteine", "Artus jagt das Kunst-Phantom", "Alice im Wunderland" und "Ritter Arthaud".

Auf diese Produkte gewährt Cornelsen dem Handel dann einen Rabatt von 40 Prozent. Zudem stellt das Unternehmen ein Plakat, Demo-CD-ROMs, Tütchen mit Gummimäusen statt Gummibärchen, Mauspad-Blöcke und eine Schaufensterdeko mit der "Artus"-Figur" bereit. Weitere Kampagnen plant Cornelsen für den Sommer 2002: Zum Schulstart soll es eine Lernsoftware-Aktion geben, und im August will man gemeinsam mit dem Suhrkamp Verlag für die Reihe "LiteraMedia" werben.