HMH weiter auf Wachstumskurs

Im Vergleich zum Vorjahr zeigen die personellen Umstrukturierungen sowie die Sortiments-Neuausrichtung bei HMH Hamburger Medien Haus Wirkung. Die Vertriebsspezialisten steigerten sich deutlich.

Im Jahresvergleich bilanziert HMH Hamburger Medien Haus ein deutliches Wachstum. Um elf Prozent im Buchhandel und um 23 Prozent in den technischen Märkten legten die Vertriebsspezialisten aus der Hansestadt zu. Für Geschäftsführer Dr. Thomas Völcker liegen die Gründe auf der Hand: "Die Entscheidung, uns stärker im Games-Segement zu engagieren, zahlt sich klar aus." So hätten insbesondere die Neuausrichtung des Sortiments sowie die personellen Umstrukturierungen Wirkung gezeigt. "Unsere Initiative, den Buchhandel mit einem eigenen Außendienst gezielt zu bedienen, hat sich als richtiger Schritt erwiesen", so Völcker. Und gerade im Buchhandel sieht der Manager weitere Wachstumschancen. Diese Vertriebsschiene berge noch viel Potenzial, welches HMH gemeinsam mit seinen Verlagspartnern nutzen wolle.

Aufs zweite Halbjahr blickt Völcker optimistisch: "Einige Verträge mit neuen Lieferanten stehen kurz vor dem Abschluss, für das Weihnachtsgeschäft bieten wir ein tolles Line-up, unser aktuelles Sortiments-Management für den Buchhandel zeigt erste Erfolge." Zudem soll die Personaldecke weiter aufgestockt und so den Partnern optimaler Service geboten werden.