Luminar will weiter wachsen

Mit dem Titel "ArCon - Visuelle Architektur" ist Luminar in den Softwaremarkt eingestiegen. Nun verstärkt das Unternehmen seine Aktivitäten im Bereich Software für Kinder. Und nachdem sich Luminar einen Platz im deutschsprachigen Raum gesichert hat, nimmt die Firma andere europäische Länder ins Visier.

Software zum Thema visuelle Architektur und 3D-Planung, Kinder- und Lernsoftware sowie 3D-Edutainment und -Entertainment: Auf diesen drei Säulen steht das Geschäft der Luminar Medien Vertrieb GmbH. Einen Namen hat sich das Unternehmen mit Programmen für Berufs- und Freizeitarchitekten, Hobbygärtner und mit Sicherheitssoftware gemacht.

Seit kurzem forciert Luminar auch den Ausbau des Bereichs Edutainment für Kinder: Im Oktober vergangenen Jahres erschien der Titel "Lumie in Ägypten" auf CD-ROM. Zwar ist sie derzeit Luminars einzige Kinderlernsoftware, aber das Programm soll zu einer Serie mit dem Namen "Lumies Reisen" erweitert werden. Für das 1. Quartal 2002 ist der Release des zweiten Titels, "Lumie in England", geplant. Weitere Programme rund um den Comic-Drachen sollen folgen.

Die Software ist nicht auf einzelne Schulfächer ausgelegt, sondern soll die Allgemeinbildung der Kernzielgruppe, Kinder im Alter von sechs bis zehn Jahren, fördern. Um "Lumie" als Markenzeichen zu etablieren, verhandelt das Unternehmen derzeit mit einem Schulbuchverlag und einem Schreibwarenhersteller über eine Crossmarketing-Kampagne. Außer dem Lernabenteuer sind von "Lumie" derzeit "Druckstudio"-Programme und Hörspiele auf dem Markt.

Den Markteintritt vollzog Luminar vor vier Jahren aber mit einem anderen Produkt: "ArCon - Visuelle Architektur". Offenbar verkaufte sich der Titel so gut, dass das Unternehmen nach eigenen Angaben bereits im Gründungsjahr Gewinne erwirtschaftete. Inzwischen hat sich "ArCon" zur Reihe gemausert. Im November 2001 kamen die jüngsten Versionen, "ArCon5.0" und "ArCon Plus +5.0", auf den Markt. Aus dieser Serie will Luminar "mindestens so viele Exemplare verkaufen wie im Jahr 2000", sagt Geschäftsführer Ulf Wittrock.

Genaue Stückzahlen nennt er nicht. Seit 1999 ist Luminar laut Zahlen der Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) Marktführer im Consumer-CAD-Bereich. Auf die Firmenergebnisse wirkt sich das vermutlich positiv aus. Umsatz und Gewinn würden wachsen. Über Zahlen zum Geschäftsergebnis und zu dessen Steigerung hüllen sich Geschäftsführung und Gesellschafter aber in Schweigen. Luminar plant weitere Investitionen, getreu der Firmenphilosophie, qualitativ hochwertige Software im Preissegment unter 50 Euro anzubieten. Bei der Platzierung der Titel im Handel setzt das Unternehmen zum einen auf die beiden Distributoren CDV Software Entertainment und Koch Media. Zum anderen "wird der Bereich Direktvermarktung über spezielle Branding-Sites wie unser 3D-Softwareportal www.arcon-software.de immer wichtiger", so Wittrock. Zudem verstärkte Luminar seine Marktpräsenz im Mai 2001 durch einen Distributionsdeal mit Bigben Interactive. Der Gamesanbieter vertreibt nun auch das Produktportfolio von Luminar.

Im August folgte eine Vereinbarung mit der Electronic Arts-Tochter ABC Software. Sie vertreibt die Produktrange von Luminar in der Schweiz - offensichtlich mit Erfolg. "Mit den Ergebnissen der Zusammenarbeit mit ABC Software sind wir mehr als zufrieden. Ein reger Gedankenaustausch mit unserem Schweizer Partner sorgt für eine optimale Anpassung an die Schweizer Händler- und Kundenbedürfnisse", sagt Geschäftsführer Wittrock. Da das Unternehmen mit seinen Produkten im deutschsprachigen Raum bereits gut positioniert ist, plant es nun Distributionen ins europäische Ausland. Erst kürzlich habe man eine Vertriebsvereinbarung für die Beneluxstaaten getroffen.

Bei Distributionsverhandlungen für den spanischen und französischen Markt rechne man bald mit einem Ergebnis. Über einen möglichen Vertrieb von Luminar-Titeln in Osteuropa verhandle man derzeit mit mehreren potenziellen Partnern. Zudem führe man regelmäßig mit verschiedenen Anbietern Gespräche über neue Lizenzen aus dem 3D-Planungsbereich. Dadurch soll das Label "ArCon" weiter aufgewertet und die nächste Generation von Software für die Eigenheimplanung, aber auch für andere Bereiche wie Modellbahnen und Garten gesichert werden. Denn Luminar will weiterhin auf "interessante Sparten setzen, die eine gesunde Rendite versprechen", sagt Ulf Wittrock.