Wanadoo: Hintergründe zum Vertriebswechsel

Wanadoo Edition hat den Vertrieb von "Dark Age Of Camelot" in die Hände von Bigben Interactive gegeben. Ausschlaggebend für die Partnerschaft war Bigbens Erfahrung im Umgang mit Online-Spielen.

Zum Jahreswechsel hat sich der französische Publisher von seinem bisherigen Distributionspartner BMS Modern Games Handelsagentur getrennt. Gleichzeitig ist das Unternehmen eine neue Partnerschaft mit Bigben Interactive eingegangen. Diese bezieht sich zunächst jedoch nur auf den Titel "Dark Age Of Camelot". Dieses Onlinerollenspiel gehört für Wanadoo zu den Key-Spielen im kommenden Frühjahr. Und genau aus diesem Grund hat sich Wanadoo für Bigben Interactive als Vertriebspartner entschieden.

"DOAC" soll von Vertriebserfahrung profitieren

"Schon in der Vertriebsstrategie für andere Onlinegames zeigte sich Bigbens fundiertes Fachwissen", sagt Irène Toporkoff-Mayer, die in der Pariser Firmenzentrale für Marketing und Vertrieb zuständig ist. Von diesem Erfahrungsschatz will künftig auch Wanadoo profitieren. Doch es gibt auch noch einen anderen Grund: "Um das im ersten Jahr schon deutlich profilierte Image des Labels weiter zu stärken, setzt die französische Geschäftsführung auf einen Vertriebspartner, der sich als reiner Distributor versteht und sich ganz auf die ihm anvertrauten Marken konzentrieren kann", sagt Toporkoff-Mayer. Ob Wanadoo aber auch bei künftigen Produkten auf Bigben setzen wird, steht zum jetzigen Zeitpunkt noch nicht fest.

Der Vertrag gilt zunächst ausschließlich für "DAOC". Doch genau an diesen Titel knüpfen die Franzosen die höchsten Erwartungen. "DAOC" soll von Beginn an Referenztitel im Bereich Onlinerollenspiele werden. Dazu setzt der Anbieter auch auf eine spezielle Marketingstrategie. "Die Zielgruppe für Onlinerollenspiele in Deutschland sind zum jetzigen Zeitpunkt eindeutig die Hardcoregamer", verrät Markus Malti, Brand- und Marketingmanager von Wanadoo für Deutschland.

Um diese randscharf definierte Zielgruppe zu erreichen, wird das Marketing entsprechend stark kanalisiert. In diesem Zusammenhang sieht Malti einen großen Vorteil in seiner Erfahrung als ehemaliger Sega-Mitarbeiter: Er war sowohl an der Vermarktung von "ChuChu Rocket" als auch von "Phantasy Star Online" unmittelbar beteiligt.

Gegenüber GamesMarkt.de nahmen Wanadoos Irène Toporkoff-Mayer und Markus Malti .