Im Gespräch: Ingo Hecking, Spectravideo

Vertreten durch Territory Manager Ingo Hecking, engagiert sich der englische Zubehörhersteller Spectravideo ("Logic3") seit Anfang dieses Jahres verstärkt in Deutschland, Österreich und den Niederlanden. Über die Konkurrenzsituation am Markt und die Produkthighlights für 2002 stand Ingo Hecking gegenüber GamesMarkt.de Rede und Antwort.

GamesMarkt.de: Können Sie einen kurzen Überblick über Spectravideo geben?

Ingo Hecking: Spectravideo gehört mit seinem Label Logic3 in England zu den Branchenführern und besitzt dort einen größeren Bekanntheitsgrad als momentan in Deutschland. In der Londoner Zentrale arbeiten 25 Mitarbeiter, die neben den Bereichen Marketing und Produktentwicklung auch den Vertrieb für England sowie die Logistik für die weltweiten Vertriebspartner managen. Weltweit sind wir in über 30 Ländern aktiv.

GM: Seit wann ist Spectravideo in Deutschland vertreten?

Hecking: Spectravideo wurde 1977 gegründet und beschäftigt sich schon seit 1983 mit der Vermarktung von Zubehör für Video- und Computerspiele. Seit dieser Zeit ist man über Vertriebspartner auch in Deutschland präsent. Viele erinnern sich sicherlich noch an die Joysticks der "Quick Shot"-Serie für Atari 2600 und C64, mit der Logic3 als einer der ersten Hersteller überhaupt Joysticks auf den Markt brachte. Seit Anfang 2002 betreue ich nun als Territory Manager die Märkte in Deutschland, Österreich und den Niederlanden.

"Konkurrenzdruck ist enorm"

GM: Für welche Aufgaben zeichnen Sie verantwortlich?

Hecking: In den genannten Territorien kümmere ich mich um die Bereiche Sales, Marketing und Presse. In Deutschland bedeutet dies insbesondere die Unterstützung unseres Vertriebspartners THQ. In Österreich vertreibt Dynamic Systems unsere Produkte, während die Niederlande vor Ort von mir, logistisch aber direkt von England aus bedient werden.

GM: Hierzulande ist THQ Vertriebspartner. Warum ist die Wahl auf das Krefelder Unternehmen gefallen?

Hecking: THQ ist weltweit einer der großen Player. Die Produktprogramme beider Firmen ergänzen sich optimal. THQ bietet uns außerdem eine effiziente Vertriebsstruktur und eröffnet die Möglichkeit äußerst interessanter Marketingaktivitäten. So bietet Logic3 zum Beispiel passend zu THQs Tanzspiel "Britney's Dance Beat" die entsprechende Tanzmatte für die PlayStation. Kurzum: eine exzellente Zusammenarbeit.

GM: Wie stellt sich der Zubehörmarkt insgesamt dar? Der Konkurrenzdruck ist doch sicherlich hoch...

Hecking: In der Tat ist der Konkurrenzdruck im Zubehörsektor enorm. Für viele Handelspartner und Endverbraucher ist verständlicherweise ein Gamepad nur ein Gamepad. Nur mit dem Unterschied, dass es in ähnlicher Form von zehn verschiedenen Herstellern angeboten wird. Nichtsdestotrotz bieten wir sowohl für PC als auch für sämtliche Konsolenformate eine vollständige Zubehörrange an, um unseren Kunden eine Belieferung aus einer Hand zu ermöglichen. Neben den Faktoren Produktqualität und Service konzentrieren wir uns aber besonders auf einzigartige Produkte, die in dieser Form nur von uns erhältlich sind. Den Anfang hat hier die legendäre "GamesStation" gemacht, eine Verstaubox für die PlayStation. Aktuell sind solche Produkte unter anderem die preiswerte PS2-Speicherlösung "Memory Booster" und die "Organizer"-Verstauboxen für Game Boy.

GM: Der GBA gilt besonders in Deutschland als Sorgenkind. Wie stellt sich die Situation bei Ihnen dar?

Hecking: Wir haben ein 44 Teile umfassendes Portfolio für den Game Boy Advance. Allen Produkten voran das Akku/ Licht/Lupe-System "Advance Power", das mit seinen witzigen Ladefüßen richtig menschlich wirkt. Die Umsatzsituation war in der Vergangenheit ruhig, zieht aber wieder an.

GM: Neben dem Game Boy positionieren sich vermehrt auch PDAs als tragbare Spielekonsolen. Wie sehen Sie die Entwicklung in diesem Segment, und welche Produkte haben Sie im Angebot?

Hecking: Von Logic3 sind für PDAs die "Snap'N'Type"-Tastaturen erhältlich, die einfach auf den PDA gesteckt werden und somit die Texteingabe erheblich erleichtern. Wir bieten Modelle für Handsprings Visor, die Palm-Produkte 500 und 505 und für Compaqs iPAQ an. Wir werden diesen Bereich weiter mit Interesse verfolgen und mit Zubehörprodukten versorgen. Der Markt sendet ermunternde Signale für die Zukunft aus.

GM: Welche Schwerpunkte setzen Sie in den kommenden Wochen? Stichwort Xbox, GameCube...

Hecking: Wir haben für beide Konsolen Produktranges vorgestellt. Unser GCN-Programm enthält mehr als 20 Produkte. Ganz nach unserer erwähnten Strategie werden wir besonders auf einzigartige Produkte setzen, wie in diesem Fall auf die äußerst vielversprechende "SoundStation3", die schon jetzt wie eine Bombe eingeschlagen hat. Dieses Soundsystem ist designtechnisch auf den GameCube abgestimmt. Durch die mitgelieferten Kabel ist es aber auch mit Xbox, PS2, PC und anderen Geräten kompatibel.