Im Gespräch: rondomedia-GF André Franzmann

Am 6. April 1998 startete der Mönchengladbacher Publisher rondomedia. Im Jubiläumsjahr sollen die Zweitvermarktungsschiene "Ubi Soft Exclusives" ausgebaut und eine neue Reihe von Casual Games in der Erstvermarktung etabliert werden. GamesMarkt.de sprach mit Geschäftsführer André Franzmann.

GamesMarkt.de: Vor welcher Ausgangslage standen Sie im Jahr 1998, und mit welchen Zielsetzungen sind Sie in den Markt gestartet?

André Franzmann: Die Marktsättigung war bereits 1998 recht hoch, und auf einen neuen Anbieter hat die Branche nicht unbedingt gewartet. Wir sind mit der Zielsetzung gestartet, gute Budgetprodukte mit einer hohen Servicequalität gegenüber unseren Handelspartnern am Markt zu etablieren. Ohne Außendienststruktur haben wir uns damals auf wichtige Zentralkunden konzentriert, um gute Partnerschaften aufzubauen, die noch heute fortbestehen.

GM: Wie haben sich in der Zwischenzeit Branche und Konsument verändert?

Franzmann: Die Branche hat sich in den letzten Jahren sehr stark verändert. Viele kleinere Anbieter sind inzwischen von der Bildfläche verschwunden, die Ferraris sind weniger geworden, und die Großen der Branche haben den früher etwas ver-nachlässigten Budgetmarkt für sich entdeckt. Der Konsument ist qualitätsbewusster geworden und erhebt auch bei kleinem Preis Anspruch auf hohe Qualität und guten Service.

GM: Mit wie vielen Mitarbeitern sind Sie 1998 gestartet, und wie ist rondomedia heute personell und strukturell aufgestellt?

Franzmann: Wir sind damals zu zweit gestartet, und jeder hat alles gemacht. Mit zehn fest angestellten Mitarbeitern geht es auch heute noch recht überschaubar bei uns zu - alles, was nicht unbedingt im Haus gemacht werden muss, wird an Externe übergeben. So bleiben wir auch im Sommer profitabel. Zu den externen Mitarbeitern gehören in erster Linie Programmierer, Grafiker, Übersetzer, Lizenzmakler und Absatzmittler. Lagerhaltung und Versand haben wir an einen Dienstleister übergeben, so dass wir uns auf unsere Produkte, das Marketing und den Vertrieb konzentrieren können. Zur Betreuung dezentraler Kunden, wie z. B. Media Markt und Saturn, setzen wir auf die New Planet GmbH, die mit zehn Mitarbeitern die Vorortbetreuung sicherstellt. Wir haben uns im letzten Jahr als Gesellschafter an dieser Firma beteiligt, um hier eine langfristige und intensive Zusammenarbeit sicherzustellen.

"Konsument ist qualitätsbewusster"

GM: Was sehen Sie im Rückblick als Highlights der Unternehmensgeschichte an?

Franzmann: Wichtigstes Highlight im Gründungsjahr war die Gewinnung von eGames als Lizenzpartner. Hierdurch konnten wir rondomedia als einen der ersten Anbieter im Gelegenheitsspielermarkt etablieren und uns hier ein festes Standbein verschaffen, inklusive der "MahJongg"-Marktführerschaft ;). Jüngstes Highlight sind die Gewinnung von Ubi Soft und der damit vollzogene Einstieg in den Bereich der Spielezweitvermarktung.

GM: Seit Ende vergangenen Jahres kooperiert rondomedia mit Ubi Soft und veröffentlicht unter dem Namen "Ubi Soft Exclusives" eine Reihe von Titeln in der Zweit- bzw. Drittvermarktung. Wie verlief der Start der neuen Reihe, und welche Neuheiten sind in den nächsten Wochen geplant?

Franzmann: Ubi Soft und wir sind mit dem gelungenen Start und der bisherigen Entwicklung sehr zufrieden. Die Verkaufszahlen liegen über unseren Erwartungen, und Neuheiten wie "Siedler IV Gold", "The Partners", "Duke Nukem: Manhattan Project" versprechen gute Verkaufszahlen - auch in den Sommermonaten.

GM: Welche Ziele haben Sie sich für 2003 gesteckt?

Franzmann: Wir werden unseren Kurs beibehalten. Eine Erweiterung des Sortiments wird im Bereich der "Erstvermarktungen Casual Games" stattfinden. Nach der E3 kann ich hier etwas konkreter werden. Wir werden außerdem den Bereich "Industriekunden" forcieren sowie außerhalb des deutschsprachigen Raums erste Vertriebskooperationen aufnehmen. Hier waren wir ja bisher sehr zurückhaltend.

GM: Wo sehen Sie rondomedia in fünf Jahren?

Franzmann: Das sind 1825 Tage in einer Branche, die täglich neue Überraschungen bietet. Fragen Sie mich lieber in vier Jahren noch einmal.