HMHs Umsatz um 30 Prozent gestiegen

Dem allgemeinen Negativtrend zum Trotz scheint sich das HMH - Hamburger Medien Haus prächtig zu entwickeln. Mit neuen Mitarbeitern, neuer Verlagsauslieferung und einigen Marketingideen rüstet sich der Distributor für einen "heißen Herbst".

Trotz eines eigenen Angaben zufolge schwierigen 2. Quartals ist Dr. Thomas Völcker, Geschäftsführer des HMH - Hamburger Medien Haus Vertriebs, mit der Entwicklung seines Unternehmens im ersten Halbjahr 2002 zufrieden. Mit einer Umsatzsteigerung von mehr als 30 Prozent liege das Unternehmen genau im Plan, hieß es in einer Mitteilung des Distributors. "Diese positive Entwicklung beweist, dass die Strategie, auf starke Qualitätsmarken zu setzen, richtig ist", sagte Völcker. Laut Marketingleiter Michael Gallus habe sich das Sommerloch in diesem Jahr zwar länger und stärker ausgewirkt als in den vergangenen Jahren.

250 Kunden (wieder)gewinnen

Konkret: Der Handel habe vorsichtiger geordert und häufiger Waren remittiert als sonst. "Wir gehen aber davon aus, dass sich das nach der Messe bald ändern wird, und HMH ist gerüstet für einen 'heißen Herbst", so der Marketingleiter während der GC. Nicht nur, was die Produkte betrifft. Auch beim Vertrieb hat das Unternehmen einiges verändert, um künftig noch besser zu sein: Seine Aufträge werden nun von der TVA - Thüringer Verlagsauslieferung erfasst. Vorteil: Die Produktauslieferung erfolge dadurch einen halben Tag früher als zuvor. Zudem hat HMH neue Verkäufer für den Innendienst eingestellt. Denn der Distributor will für bestimmte Händlergruppen gezielt Aktionen entwickeln und sie künftig mehr unterstützen. Speziell kleinere Händler gelte es zu fördern.

Bedarf im Einzelhandel prüfen

Vorstellbar sei beispielsweise, dass Inhaber kleinerer Geschäfte in Kooperation mit dem vom HMH vertriebenen Label Hexaglot Anzeigen in örtlichen Tageszeitungen schalten. "Der Händler bekommt dadurch unsere starken Marken und mehr Kunden ins Haus", sagt Gallus. Derzeit prüfe HMH, wie groß das Interesse an solchen Aktionen im Einzelhandel ist. Deren Ziel liegt auf der Hand. Vertriebsleiter Wolfgang Jurksch: "Wir glauben, durch zielgruppenspezifische Aktionen allein in diesem Jahr noch 250 Kunden gewinnen oder reaktivieren zu können." Derzeit verfügt das Unternehmen nach Aussage von Michael Gallus über 600 aktive Kunden. Im zweiten Halbjahr will HMH seinen Umsatzplan übertreffen und das beste Ergebnis in der Firmengeschichte erzielen.