Im Gespräch: Alexander Salvador, GF Creative

Creative ist mit 26 Prozent Marktführer für Multimedialautsprechersysteme. Bisher bediente das Unternehmen nur PC-Gamer, jetzt wird das Sortiment auf Next-Generation-Konsolen ausgeweitet. GamesMarkt.de sprach mit GF Alexander Salvador über die Perspektiven von Soundperipherie.

GamesMarkt.de: Creative hat von Juli 2000 bis Juni 2001 weltweit 1,3 Mrd. Dollar erlöst, im letzten Geschäftsjahr nur noch 800 Mio. Dollar. Wie wollen Sie den Markt beleben?

Alexander Salvador: Wir glauben, mit Soundsystemen für Konsolengamer genau das erreichen zu können. Bis Weihnachten sollten wir rund 10.000 Einheiten unserer drei neuen Produkte abgesetzt haben. Mittelfristig möchten wir mit Konsolenzubehör rund zehn Prozent des Umsatzes erzielen, den wir mit PC-Lautsprechersystemen erreichen.

GM: Bisher wurden kaum Lautsprechersysteme für Konsolen vermarktet. Warum?

Salvador: Das ist bisher komplett verschlafen worden. Ich glaube, durch die hohe Soundqualität der Next-Generation-Konsolen ist die Zeit jetzt reif für unsere Produkte. Nicht zuletzt die Video-DVD-Funktionalität von PlayStation 2 und Xbox schreit geradezu nach einer qualitativ hochwertigen Alternative zu TV-Lautsprechern. Das Schöne ist ja: Wir erschließen mit relativ geringem Aufwand ein neues Marktsegment, weil wir die Konsolenprodukte von existierendem PC-Zubehör ableiten.

GM: Konsolengamer mögen es bequem. Kann ihre Produktidee daran scheitern?

Salvador: Das wollen wir nicht hoffen! Nein, ernsthaft: Der Aufbau des Zubehörs ist ganz einfach und setzt keinerlei Vorkenntnisse voraus. Der eine oder andere wird sich sicher ein unkompliziertes 2.1-System holen. Wir hoffen aber, dass Konsolengamer sich eine eigene Spielecke einrichten, in der unsere 5.1-Surroundsysteme die Ecken markieren.

GM: Warum vermarkten Sie das 5.1-System nicht für GameCube?

Salvador: Wir denken, das Nintendo-System hat eine andere Zielgruppe als PlayStation 2 und Xbox. Unser preiswertes 2.1-Produkt ist ideal für GameCube-Besitzer.

GM: Mit welchen Vertriebspartnern arbeiten Sie zusammen?

Salvador: Wir adressieren neue Kanäle, daher mussten wir erst die Bedürfnisse beim Handel analysieren. Eines haben wir schnell gemerkt, nämlich dass wir mit anderen Vertriebspartnern als bei unseren PC-Produkten zusammenarbeiten müssen, um eine optimale Abdeckung des Handels zu erreichen. Zum Teil bauen wir eine eigene Strategie mit den etablierten Partnern TechData, Macrotron, Peacock-Actebis und COS auf, zum Teil suchen wir neue Partner, zum Beispiel NBG. Die Verhandlungen sind hier aber noch nicht abgeschlossen.

GM: Welche Werbemaßnahmen sind geplant?

Salvador: Wir arbeiten eng mit allen Kanälen zusammen. Der Retail wird mit Mailings und Flyern über unser neues Angebot informiert. Redaktionelle Berichterstattung in den Fach- und Publikumsmedien sollte ein Übriges tun. Gemeinsam mit Microsoft wollen wir die hohe Audioqualität unserer Systeme kommunizieren; wir werden vor zentralen Retails im Rahmen einer Roadshow unsere Produkte mit Xbox zusammen präsentieren. Eine Anzeigenkampagne ist nicht geplant. Der Creative-Brand verfügt bereits über eine hohe Bekanntheit unter PC-Gamern, diese Stärke sollte sich so übertragen. Wie andere Unternehmen auch, müssen wir wegen der wirtschaftlichen Lage mit minimalen Mitteln das Maximum erreichen.

GM: Mit welchen Handelspartnern arbeiten Sie zusammen?

Salvador: Für uns sind im Wesentlichen drei Kanäle interessant. In erster Linie natürlich die Consumer-Stores, also Media Märkte, Saturn und Co. Dann Mailorderhäuser wie Amazon. Natürlich auch der klassische Fachhandel.

GM: Wie wollen Sie die Handelspartner für die neuen Produkte gewinnen?

Salvador: Wir sind dabei, ein komplettes PoS-Programm aufzubauen. Bestandteil dessen sind Fachhandelsversionen der Produkte, die wir Händlern zu sehr guten Konditionen als Vorführmodell überlassen. Sehr wichtig für den Handel sind lohnende Margen. Der Rest ist dann Aufgabe unserer Field-Sales-Leute, und natürlich des Außendienstes von NBG.

GM: Für PC bietet Creative auch Modems, Controller und Web-Cams an. Haben Sie Ähnliches für Konsolen vor?

Salvador: So wie es heute aussieht, nicht, nein.