Im Gespräch: Gernot Speck, Topos

Der Topos Verlag buhlt mit einem Low-Price-Produkt um den Fußballfan. Das bedeutet allerdings nicht, dass neben dem Verkaufspreis auch die Ansprüche niedrig angesiedelt werden.

GM: Die Fußball-WM steht vor der Tür. Wird der Hype zu WM Ihrer Meinung nach generell den Absatz von Fußballtiteln in den nächsten Wochen steigern?

Gernot Speck: Die Erfahrung lehrt uns, dass "Modethemen" auch unserer Branche eine deutliche Umsatzsteigerung bringen, wenn die Produktqualität stimmt. Beispiele, wie Software zu Kinofilmen, belegen dies eindrucksvoll. Speziell bei Sporttiteln hat sich dies bei den Chartspitzenplätzen mit Themen wie "Skispringen" oder "Biathlon" im Umfeld der Olympischen Winterspiele gezeigt. Die hohe, medial verursachte Aufmerksamkeit wird sich bei der Fußballweltmeisterschaft wiederholen, und das sicherlich in noch höherem Maße.

GM: Welche Erwartungen haben Sie dabei an Ihre Soccer-Titel?

Speck: Unser Spiel "Fußball Champion Weltmeister Edition 2002" hat eine ganz andere Zielgruppe als die "Hardcore"-Spiele der Mitbewerber. Wir richten uns an den Casual Player, der nicht bereit ist, für ein PC-Spiel 50 Euro zu bezahlen und ein dickes Handbuch zu wälzen, um das Spiel starten zu können. Bei uns steht der Spaß zwischendurch im Vordergrund: CD einlegen, los geht's! Wir bewegen uns im Preissegment zwischen 15 und 20 Euro. Daher sind wir davon überzeugt, dass wir gerade in den Massenmärkten - auch mit Hilfe unseres zuverlässigen Vertriebspartners dtp - hohen Umsatz generieren werden.

GM: Mit welchen Marketingaktionen werden Sie Ihre Titel unterstützen?

Speck: "Fußball Champion Weltmeister Edition 2002" spricht die große Gruppe der Casual Player an, die auch die breite Masse der Fußballfans ausmacht. Daher haben Marketing und PR, die hier Hand in Hand arbeiten, mehrere Standbeine: zum einen die Computermagazine, die Gelegenheitsspieler konsumieren, zum anderen die vielen Publikumszeitschriften aus dem Sport/Fußball, Stadionzeitungen etc. Dort sind bereits vor Wochen mehrere Kooperationen erfolgreich auf den Weg gebracht worden. Daneben laufen auch viele gemeinsame Aktionen mit Tageszeitungen, die zur WM über ganz Deutschland, Österreich und die Schweiz verteilt WM-Beilagen produzieren, und auflagenstarken Publikumszeitschriften, die für breite Resonanz zu Gunsten des Handels sorgen werden. Viel kann man auch im Internet erreichen. Dort gibt es eine Menge Portale, die Fußballfans gezielt nutzen, und das sind sicher nicht nur die gängigen wie www.sport1.de...

GM: Wie gestalten Sie Ihre Marketingaktionen, um bei dem ganzen Fußballtrubel noch aufzufallen?

Speck: Originell, ausgefallen, anders... Man muss keine fünfstelligen Euro-Beträge in eine ganzseitige Insertion in der europaweit marktführenden Sportzeitschrift investieren, um einen Fußballtitel populär zu machen. Das werden wir erfolgreich demonstrieren und dem Handel ganz klar zeigen, dass wir uns massiv im Bereich verkaufsunterstützende Maßnahmen engagieren. Mehr Details möchten wir noch nicht verraten, aber unsere Marketingabteilung läuft sich bereits warm und wird, um in der Fußballersprache zu bleiben, sicherlich auch gegen "WM-Favoriten" das ein oder andere "Golden Goal" erzielen und als "Underdog" mit einigen Überraschungen aufwarten...