Im Gespräch: Thorsten Kapp, Ubi Soft

Bayern-Stürmer Alexander Zickler ist Testimonial für Ubi Softs Fußballtitel "WM Nationalspieler". Was unternimmt Ubi Soft sonst noch, um im allgemeinen WM-Fieber aufzufallen?

GM: Die Fußball-WM steht vor der Tür. Wird der Hype zur WM Ihrer Meinung nach generell den Absatz von Fußballspielen in den nächsten Wochen steigern?

Thorsten Kapp: Absolut. Durch die tägliche Präsenz des Themas Fußball-WM in allen Medien wird Fußball im Monat Juni zu DEM Gesprächsthema und DER Freizeitbeschäftigung. Daher ist der Wunsch groß, auch nach der WM und in den Zeiten, in denen keine Berichterstattung erfolgt, hautnah an der WM teilzunehmen. Mit Fußballspielen kann die ganze Faszination "Fußball" ins heimische Wohnzimmer geholt werden. Der Medienrummel um die WM wird also den Absatz direkt unterstützen.

GM: Welche Erwartungen haben Sie dabei an Ihre Soccer-Titel?

Kapp: Wir bieten mit unserem Fußballtitel "WM Nationalspieler" ein Topspiel zu einem überaus attraktiven Preis an. Durch ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis rechnen wir mit einem sehr guten Absatz.

GM: Mit welchen Marketingaktionen werden Sie Ihre Titel unterstützen?

Kapp: Unseren "WM Nationalspieler" werden wird mit verschiedenen Aktionen unterstützen: Schwerpunkte sind Anzeigenschaltungen in fußballaffinen Printmedien, Kooperationen mit dem DSF, besondere Trade- und PR-Mailingaktionen. Darüber hinaus sind öffentlichkeitsstarke Aktionen mit unserem Testimonial Alexander Zickler geplant.

GM: Wie gestalten Sie Ihre Marketingaktionen, um bei dem ganzen Fußballtrubel noch aufzufallen?

Kapp: Unsere Marketingaktionen werden sehr gezielt und punktgenau platziert, sodass große Streuverluste vermieden werden und wir uns von unseren Mitbewerbern abheben.

GM: Derzeit erscheint eine wahre Flut von Soccer-Spielen. Wie schätzen Sie die Gefahr ein, dass sich die Titel gegenseitig beim Abverkauf behindern?

Kapp: Es besteht immer die Gefahr der Kannibalisierung, wenn zu einem bestimmten Zeitpunkt mehrere Spiele des gleichen Genres herauskommen. Dennoch zeichnet sich jedes Spiel durch die unterschiedlichsten Stärken und Schwächen aus, die es von den anderen unterscheidet. Und diese besonderen Stärken unseres "WM Nationalspielers" werden wir entsprechend kommunizieren.

GM: Muss nicht auch der Handel gesellschaftliche Großthemen wie eine Fußball-WM eigenständig aufgreifen und mit Sonderaktionen begleiten? Wird dies Ihrer Meinung nach in ausreichender Form getan?

Kapp: Der Handel sollte in eigenem Interesse Themen wie die Fußball-WM in Sonderaktionen verarbeiten, um so den Bedürfnissen der Konsumenten gerecht werden zu können. Das Thema wird über einen langen Zeitraum von allen Medien aufgegriffen und diskutiert. Der Endverbraucher setzt sich somit täglich damit auseinander und erwartet deswegen auch vom Handel eine Angebotspalette, die dieses Thema aufgreift. Zudem ziehen Handel und Publisher an einem Strang. Der Handel braucht starke Titel, abgestimmt auf die Bedürfnisse seiner Kunden, die Publisher effektive Vertriebskanäle, um sie beim Endverbraucher zu platzieren. Sonderaktionen zu Großthemen unterstützen die Anstrengungen der Publisher und multiplizieren die Wirkung ihrer Marketingaktivitäten, und davon profitieren beide Parteien nachhaltig.