Nachgefragt: Stefan Heikhaus

Anlässlich des "Morrorwind"-Dekowettbewerbs sprach GamesMarkt.de mit Stefan Heikhaus, Trade Marketing Manager von Ubi Soft, über den Einsatz von Dekomaterial sowie das Potenzial, das damit erschlossen werden kann.

GamesMarkt.de: In puncto Einsatz von Dekomaterial herrscht oft Uneinigkeit zwischen Industrie und Handel. Wie sind Ihre Erfahrungen bei der Bereitstellung von PoS-Material?

Stefan Heikhaus: Das Thema Dekomaterial wird permanent diskutiert, mittlerweile beobachten wir jedoch einen Wandel. Die Möglichkeiten der Hersteller und Ladenbauideen des Handels sind ständig in Bewegung, und es gibt kein standardisiertes PoS-Konzept, das überall passt. Ubi Soft entwickelt seit geraumer Zeit bedarfsgerechte PoS-Konzepte, auch situations- bzw. auf den jeweiligen Partner bezogen, dessen zum Teil starke Segmentierung dies fordert. Unsere Trade-Marketing-Aktionen müssen im Zusammenspiel mit den jeweiligen Ladenbaukonzepten des Handelspartners entstehen, und wir sind stolz darauf, mit maßgeschneiderten Konzepten viele unserer Kunden überzeugen zu können.

GM: Welchen Einfluss hat Ihrer Meinung nach eine optimale Verwendung hochwertiger Dekomaterialienauf die Abverkäufe?

Heikhaus: Meiner Ansicht nach wird der Einsatz von produktbezogenen PoS-Materialien von Herstellern und Handel nach wie vor unterschätzt. Ein Großteil der Kunden entscheidet sich für ein Produkt erst am PoS, oder besser: Point of Purchase. Dieser Tatsache wird jedoch noch nicht genügend Rechnung getragen - weder von Handels- noch von Herstellerseite. Nachweislich verbesserte Abverkaufserfolge aus anderen Branchen durch den Einsatz einer Kombination verschiedener Materialien und Maßnahmen geben uns hier die Richtung für die Zukunft vor.

GM: Ist der kommende Wettbewerb möglicherweise ein Test für eventuelle weitere Dekowettbewerbe, bzw. sind weitere Dekowettbewerbe geplant?

Heikhaus: Für Ubi Soft ist es sicherlich insofern ein Test, da wir zum einen natürlich in Erfahrung bringen möchten, ob und wie unsere Handelspartner solche Aktionen bewerten. Zum anderen ist es für uns wichtig zu wissen, um welche Maßnahmen man diese Aktion noch ergänzen und noch bessere Ergebnisse erzielen kann. Dekoaktionen wie der "Morrowind"-Wettbewerb werden künftig fester Bestandteil unserer Trade-Marketing-Strategie sein. Diese Kombination aus Anreiz für den Handelspartner und Konzentration von hochwertigen Materialien exakt dort, wo ein Großteil der Endkunden seine Entscheidung trifft, ist ein sehr gutes Tool für Marketing am PoP.